广东人赚钱绝招
广东人赚钱绝招 东西南北中，发财在广东。学一学，看一看，广东人赚钱的新动向。 改革开放十六年来，广东的经济建设发展始终走在全国前列。这与广东人的思维观念 、价值观念、心理状态、地理位置、生活习惯等方面及其演变有着密切的关系。 本书作者经过长时期采访、研究、论证，详尽叙述了广东人传统的民族智慧与独特的 经商谋略，那一篇篇精彩绝妙的实例，那一段段真实感人的“生意经”，揭示了他（她） 们经商致胜的奥秘。 全中国唯一通用的“经商法”，首次曝光的“智慧集中营”，您梦寐以求的财富尽在此书 中。 当你真正精通了这本《广东人赚钱绝招》时，那数不尽的金钱就会潮水般地向你涌来。 谨将此书 献给立志改变自身 命运的人们！ 赚钱绝招 “人无横财不富，马无夜草不肥”。这话几乎尽人皆知，很多人以为有理，其实却是以 讹传讹。“横财”原是“恒财”之误。春秋时，亚圣孟子说：“人无恒产则无恒心”。话中的 “恒产”就是“恒财”之意，指的是源源不断的收入来源。黄光裕总算明白了这个理儿。 岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立 、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕 转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。 年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷 着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。 凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。连黄光裕自 己也没料到，三天逛下来，竟然得到了0多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自 己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干 就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得 出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一 带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做 的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。一年之后，他又干起了零售，零售业比 批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿 。黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他 是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享 受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有 7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。 冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。 年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂 打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。 冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子 跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢！ 于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人 群中推销，一天下来能挣 元，很快他凑足0元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮 一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招， 就是收费低。 那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。1元钱吃饭谁不来！ 冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了 元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一 律一元一份。 这样，每天的顾客少说也有0多人，最多达 多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也 可以赚几角钱，如果每天能卖 份，就可挣0元，一个月就是 元。一个流浪汉变得如此精于经营。 几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大 享”。 李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身， 曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来 造福人类。但是， 年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然 一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。从此，无尽的折磨降临到她身 上。 年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父 亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她 ，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家 理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有 风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神 鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。五年之后，丈夫也来团聚了，以后， 她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。 她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始， 到今天厂房 平方米，厂房增加近 倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建 立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品（如钉）开始，逐步朝优质制品 发展。到今大，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理 到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品， 近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。 他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有 与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。在成功的大道上遥遥领先，使公司每年 赚取的利润超过蛟D兀克蘸甏锼悴簧夏晟儆为，他 岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做 些零散的缝纫工作，帮补家计。 岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在 打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的 楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多 得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好 商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。 另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的 房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来 地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点 ，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。 现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“ 借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营 ，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就 得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。 在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做 都 元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。想到邻居潘婶有好几 个儿子在香港，就向其借钱。开始借 元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月， 他又向潘婶借 元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大 半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时 ，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘 婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样， 岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成 。中国银行有 多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。 年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位 岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。在人多地少的 潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。 一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都 爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家几乎 有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完 。这些东西若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了 元车马费，扛上了 公斤蜜饯闯荡大上海去了。 到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相同的回答：“没有国营 集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大 袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境， 同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将 公斤蜜饯以8元成交。同乡付给周0元现金后走了。虽然0元对于当时的周潮仁来说不是一 笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在 分钟里赚了 元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。 回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年 月，他以平均每公斤9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持 有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚了 元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。 这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一 套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家 乡电传。与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。 几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。 深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理 等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间 办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步 。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来， 让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。这样，整个房 地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市 场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇0万港元。创 利 万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。 广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂0多名职工中，残疾人占了 ％。 年的审计结果显示， 万元流动资金亏得一干二净。欠下债务 多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制， 逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。 年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利 润每年递增7％，并保证车间职工的收入每年也递增7％。风险机制促使承包人在经营中 使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车 间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销， 用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行 任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率 从承包前4％提高到 ％。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂 利润创历史最高纪录， 年。盈利 万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长 ％。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。 “失败者”名叫冼丽芬，年近不惑之年，是广东东莞市添美童装厂厂长。她虽不是科班 出身，却是制衣的老行家了。她只读过两年半的书，因“文革”而辍学。 年，她迸万汇制衣厂工作； 年，她开了个小小的裁缝店替别人做来料加工； 年，她扯...
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