培 训 题 纲
培 训 题 纲 房地产专业部分 房地产广告部分 一、房地产专业 由供给和需求两主面分析 1. 供给方 1. 参予单位 发展商 投资商 代理商 广告商 2. 成本 土地出让金 项目转让费 建安成本 销售费用 广告费 3. 手续 ( 五证： 国有土地使用证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 开工证 销售许可证 ← 两书 房屋使用说明书 房屋质量保证书 4. 物业类型（定位） 别墅 酒店公寓 公寓 外销公寓 住宅 经济适用房 5. 销售时期和计划 内部认购 公开认购 强销 持续（成熟期） 收尾 2. 需求方 1. 地段 2. 价格（付款方式、地价、均价、成本） 3. 工程进展 地基、(0、封顶、外装、内装、环艺 4. 面积（建筑面积、使用面积、使用率） 5. 户型（品质、装修标准） 6. 配套（车位配套） 7. 环境（区内、区外绿化率） 8. 物来管理 安全、保洁、绿化 目的： 维护 A舒适 服务 B保/增值 9. 购房用途 使用 合值 流通（炒作转售） 二、房地产广告 1. 平面 1. 报纸 2. 直邮 数据库利用 夹报 派送 2. 户外 3. 楼盘（工地包装） 1. 楼体围墙 2. 售楼处、模型、展板 3. 样板间 4. 现场广告牌 5. 指示标志 6. 环艺规划 4. 电台、电视 5. 公关促销活动 1. 房展会 2. 客户联谊会 3. 新闻发布会 4. 奠基、封顶仪式等 （六）新闻炒作
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