国内第一家学生创业公司面临挑战
|国内第一家学生创业公司面临挑战 (2002-3-3) | |[pic] | | | | 最近《21世纪经济报道 》记者郭开森报道了清华学生创业公司澳 | |视公司的近况，在创业圈内和圈外都引起了比较大的反响。Zero2ipo| |认为，光环与创业其实并没有必然联系，既不要因为曾经有过光环而| |骄傲，也不要因为失去光环而气馁。清华的学生创业公司，在1999年| |兴起到2000年达到高潮，目前正处于“舆论”上的低谷，但清华的青年| |创业者，从来就没有停止，他们不会停止... | | | |以下是转自《二十一世纪经济报道》上的文章，希望读者以一种求实的| |态度阅读这篇文章。 | | | |1999年，还没毕业就做了老板的王科，只有23岁。在学生创业风潮涌| |动的年代，王科和视美乐的名字，通过媒体传遍了中国。一个又一个| |美丽的光环戴在王科和他的创业伙伴头上———“第一家学生创业公司” | |、“第一个上市公司参与的风险投资项目”、“要做中国的惠普、IBM” | |等等。 | | | | | |　　然而，3年以后，王科决定把公司的汽车卖掉，改骑自行车上下 | |班。在上地的一家饺子馆里，王一身学生装，挎着一个双肩包，享受| |着耳机中传来的流行音乐。忙碌了一天的他，感觉有点累，想借此放| |松一下。 | | | |　　曲折创业路 | | | |　　1月25日，北京澳柯玛视美乐公司(简称澳视)悄悄地从清华大学 | |科技园搬出，入驻上地信息产业基地最北边的一间办公楼里。与此同| |时，研发中心60多人的队伍，缩减到了10多人，并从原来占地1000多| |平米的北京研发中心迁往青岛工厂内。北京公司的职能只有一个：卖| |产品。 | | | |　　“新办公室实际只有2间房子，大概200平米，其中库房40多平米 | |，维修中心不到10平米。”澳视公司的一位员工介绍说，“租金比以前| |便宜了，一切目的都是为了节约开支。” | | | |　　1999年5月，以创业大赛获奖发明者的身份，邱虹云与王科、徐 | |中这两名清华大学同学一起，共同创办视美乐公司，打算将自己发明| |的多媒体液晶投影仪转化为真正的产品。7月，在清华兴业投资管理 | |公司的帮助下，公司获得了上海第一百货公司首期提供的250万元风 | |险投资，正式开始了他们的创业之路。上海一百承诺总投资规模为52| |50万人民币，视美乐几年后将成为国内最领先的投影机厂家。 | | | |　　一年以后，邱虹云领导的研发小组并没有拿出能够投放市场的产| |品。2000年4月，公司出现股权变化，上海一百不打算继续投入，而 | |是改为澳柯玛集团投资3000万元，与视美乐成立合资公司———澳柯玛 | |视美乐。其中，澳柯玛占50%股份，上海一百间接持股10%，其余为管| |理层持股。2000年12月，澳视正式推出面向市场的三款产品，而几天| |以后，投资方青岛澳柯玛集团成功在国内A股上市。 | | | |　　“公司前期的摊子铺得太大了，250万第一年的研发就花完了，后| |来公司投资500万在青岛有一个年生产能力10万台的生产基地，但这 | |个生产规模是1999年全国投影机的市场总量。因此，工厂开工一直不| |足。”一位已经离开澳视的公司老员工回忆起当年的情况。 | | | |　　虽然王科已经感觉到了公司出现的问题，但依然坚信自己会成功| |，他说，“作为中国惟一具备自主知识产权的国产投影仪厂商，澳视 | |的技术优势不仅在于有六七项核心专利，而且首先将电视功能与投影| |机结合，并主打投影电视这块新兴市场。” | | | |　　视美乐公司的第四款产品2150，是惟一一款家用产品。将高清晰| |多媒体投影机应用于家用市场，澳视的确是第一个“吃螃蟹”的人，但| |是，澳视人能把自己的生意做好吗？ | | | |　　两个市场的难题 | | | |　　“刚才澳柯玛的鲁总来电话了，说春节前一定要降价促销，这是 | |做家电的一般常识，马上要有大动作了，我们要紧密配合啊！”王科 | |在用手机联络自己在北京的一家经销商。 | | | |　　“降价当然好，但你们的问题不在于价格，而在于产品性能的改 | |进和售后服务啊！”这位经销商在听完降价的决定后，在电话另一头 | |向王科诉苦。 | | | |　　“这个我们知道，但是，促销一定要搞！2150这款家用机器要卖 | |到1万4左右，直接降到背投的价格以下，这样市场才会火起来啊。” | |王科回答说，“老兄，我也不瞒您说，北京一个月30多台的销量太小 | |了，董事会给我的压力很大啊……” | | | |　　1月29日下午，澳视公司总裁王科，坐在公司楼下的公共会议室 | |里，和公司的销售经理姚征谈论着公司近期的销售活动。 | | | |　　“浙江的市场要尽快启动，这个地区的购买力很强，消费者的观 | |念比较超前。”王科面色有点憔悴，但脑子转得飞快。“另外，鲁总来| |电话说，济南军区有一个客户，你明天派一个销售人员坐4个小时火 | |车赶到济南，带着一台机器去！” | | | |　　25岁的姚征刚从杭州出差回来。今年7月，他从明基电通跳槽来 | |到澳视，开始负责全国的渠道建设，此前，澳视的销售一直是最弱的| |一环。很快，他在北京找到了一家实力强大的经销商，并在BTV电视 | |直销节目开始打广告。这几个月，姚在全国各大城市寻找自己的经销| |商。 | | | |　　2150北京的总经销商说，“广告费是澳视用6台机器跟我们换的，| |效果挺不错，一个月30多台是2150产品推出后单月最高销量了，虽然| |用产品换广告我做了这么多年生意还是第一次遇上，但瞧他们也不容| |易，自己公司也多少能挣点，我也就帮他们卖了！” | | | |　　一个小公司，要开辟一个新市场，的确不容易。 | | | |　　2001年，中国投影机市场的蛋糕为8亿人民币左右，这个蛋糕也 | |在越做越大。但是，蛋糕主要为商用市场所贡献，份额大部分被爱普| |生、索尼、东芝、飞利浦等国外品牌瓜分。澳视却要借助投影机能接| |收电视信号和VCD等功能，打算做家用投影机。“我们要叫板长虹，家| |用投影机无论哪方面，都比他们的背投好得多。”澳视的一位销售人 | |员觉得自己发现了市场的一个绝好机会。 | | | |　　然而，就家用市场，很多国外厂商都在观望，单靠视美乐一家打| |拼，成为铺路石的风险非常大。 | | | |　　“长虹曾经找过我们合作，我们帮他们去做OEM，打长虹的品牌。| |我们的研发技术人员和模具等都拿到长虹去试了，本来前景不错，但| |是，董事会不同意。”王科回忆起与长虹的一次短暂接触，并向记者 | |论证投影机抢彩电市场的蛋糕是行得通的。 | | | |　　尽管如此，2150却被很多业内人士称作是“一家不成熟公司的不 | |成熟的产品”———“2150的噪音太大了，而且色保护度不够。”一位经销| |商对澳视的销售人员抱怨，“能不能尽快改进，不然顾客返修和退货 | |可是大问题。” | | | |　　何去何从？ | | | |　　王科一段时间以来，很不愿意被别人称作学生创业公司，因为公| |司除了总工程师邱虹云还在念研究生，其他人都不是学生了。尽管如| |此，澳视的文化和做事方式，仍然比较独特。 | | | |　　为了省钱，搬家的这几天，澳视公司的员工和总经理王科一起，| |亲自打隔断、扛木头。但是，1月29日，因为电源没有装好，公司只 | |好全体放假。而由于搬家，这几天澳视的免费800维修热线也没有人 | |接听。 | | | |　　一位经销商说，澳视公司的人根本不懂得什么是生意。 | | | |　　2000年12月，视美乐第一批三款产品推出。“当时主打商用市场 | |，由于没有好的销售渠道，半年内真正只卖了不到10台机器。”一位 | |公司内部的销售人员透露，“现在看来，当初主打商用市场是失误了 | |，因为那样的话，面对的就是爱普生、索尼等国际巨头，我们的力量| |太小了。而且商用市场的开拓，我们是后来者。” | | | |　　公司的失误不仅仅在销售上。一位负责采购的人员说，“当时是 | |一边做研发，一边盖厂房；现在是从各地购进了上千套原材料，但开| |工不足，资金周转不过来，浪费了很多资源。现在，估计3000万也花| |得差不多了，研发和市场推广花了太多的钱。” | | | |　　姚征透露，目前公司每月营业额为200万人民币，月销售量在100| |多台。为了尽快能收到钱，公司正在与日本松下谈OEM的合作。“现在| |我们的收入可能一般，但留下来的员工都是为了一份自己的事业，成| |功了每个人都会有股份。”姚说话的时候，眼光很执着。 | | | |　　公司惨淡经营的现实，却让董事会有些坐不住了。“该花的钱已 | |经花得差不多了，市场还是没有起来，不知道未来怎么办。”一位公 | |司的高层人员说，“澳柯玛做的是白色家电，我们的产品属于黑色家 | |电和IT产品，相互之间的渠道很不一样，所以，澳柯玛也没有办法。| |” | | | |　　据了解，被称为清华“爱迪生”的邱虹云，虽然继续担任澳视的总| |工程师，却仍打算念完硕士念博士，而...
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