节能灯深度分销模式
深度分销网络品牌推广方案（节能灯）
专卖店模式和工程拓展模式另行阐述。
（一）、五个确定 拓展思路
1、 确定重点产品：节能灯为小器鬼的重点产品
2、 确定核心客户：
1) 有清晰的营销思路，认可厂家的营销观念，认同厂家在新的营销环境下推出的通路策略和价格策略等营销思路。对厂家的产品有浓厚的兴趣。
2) 有较强的配送能力
3) 有很强的终端管理和服务意识，配合厂家工作，对其业务员的管理基本上可以管到“每个人每天的每一件事”；对其客户的管理基本可以管到“何时进货、何时销完、何种价格”。
4) 老板有很强的事业心，愿意把生意当事业来做，没有“小富即安”的心态。
5) 没有代理同类竞争品牌，没有分销与我司产品价格冲突的同类品牌。
6) 有较强的资金实力，信誉好。
7) 有一定的五金网点、商超网络、灯饰零售网络。
3、 确定通路价差：分配合理的通路价差体系是深度分销的核心，是分销利益控制链上的枢纽。各个通路要有合理的利润空间，只有这样，产品才能很好的流动。建议采用“批发价倒扣法”，给经销商一个价，给零售终端一个价，各个通路节点上都是一口价，各级中间商只有一份报价单。
4、 确定组织结构：全程协销1+1（办事处+经销商）的组织结构。办事处配备经理1名，深度分销商务代表2名。经销商指定2名销售人员专职负责品牌的维护，与办事处团队共同开展商超、五金店、灯饰分销商的铺市工作和终端促销服务工作，并承担所负责辖区内的货款回笼工作。
5、 确定通路进度：主要控制二级渠道，包括人员职责、市场再分销、深入开发计划及执行、市场巡视、销售计划及执行销售报告系统、零售终端管理、广告、促销管理及系统评估。通过对市场科学、系统的管理，通过同经销商的真诚合作，建立稳固渠道，已达成公司的经营目标和良好企业形象的塑造。
（二）、市场行动 步步为“赢”
1、 市场调研“四部曲”
1）、分片区收集基本资料，收集所有的零售小店数量、建立档案，划分A：（一二三级）、B：（一二三级）、C：（一二三级）客户，根据以上资料确定开发目标。
a) 五金批零店
b) 灯饰照明零售店
c) 百货商超、家居卖场
d) 一、二、三级依据客户的地理位置、人流量、总销售量等综合分析评估
2）、划出拓展地图：
a) 根据公司规定的网点合理密集度（以有效覆盖消费半径）及客户分区调查情况将所有目标客户画入地图；
b) 拓展之前以空心标识，开发一个即标示为实心图标；
c) 五金网点标示为“◇”
d) 灯饰照明零售店为“□”
e) 百货商超、家居卖场为“☆”
f) 一级为红色，二级为蓝色，三级为黄色
3）安排路线开拓：
节能灯深度分销模式