区域行销(2-3)
区域行销Area Marketing 一、区域行销之概念 1、何谓区域行销？ 区域：Area、范围、单元之义而不单指地区而言 行销：在动态的环境中，一切加速、便利交易的活动 动态：在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对 环境：经济环境、产业环境、地区因素 加速：周转率、到达率、使用率、加速度 便利：减少阻碍因素，如顾客失败成本、经销商利润 活动：Activity：展售、推销、广告…… 2、为什么要作区域行销与大量行销有何差异？ Mass Marketing：大量行销一般指利用大众传播模式之优势，如中央台之投播，有 其大品牌告示之作用，典型案例如旭日升 第2页 Area Marketing：区域行销主要在弥补大众行销之不足，以范围内深度沟通为主要 目的精耕细作而达到区域的优势 3、区域之概念：从经营要素为切割点，将行销单元切割为较小单元，针对此单 元作针对性之资源投入 ①、从营业单位之角度为通路、产品、区域等要素 ②、从企划单位之角度为区域、通域、竞争对象等要素（参 考区域行销分析之项目一节） ③、从图形表示基本如下： 产品 通 路 区 域 第3页
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