全案服务的品牌运作程序
----------------------- 品牌启动阶段 做品牌的策略提案 汇总行业资料。分析行业去年的发展过程，对今年的发展趋势进行展望，描画出简单的 市场曲线。 分析品牌几年来的发展历程 品牌几年来的发展路线与行业和市场的发展趋势基本吻合，可以再继续延伸下去。 YES NO 对品牌进行再次定位与统合。并就当年要发展的方向做进一步的细化工作。 就品牌的定位，结合今年的发展目标，进行再次细分。即今年的品牌总主题设定。 与客户沟通 NO YES 制定全年运作时间计划表 进入具体实施阶段 1. 召开客户说明会，向客户全面介绍企业的产品、技术、工艺、销售、竞争、历年广 告、市场环境等方面的信息； 2. 确定成立项目作业小组，落实项目负责人（AE）及相关成员，建立客户档案； 3. 进行内部说明会，研究客户信息，制定作业方向。 4. 做好制定本项目计划推进表和时限控制表； 5. 召开项目组内部沟通会议，明确分工，并要求项目组成员制定各项工作推进计划。 6. 企业营销环境分析 1. 宏观环境分析：影响企业经营活动的经济、政策、法律及人文环境分析； 2. 微观环境分析：行业的趋势及企业营销中的微观利分析。 7. 消费者分析 1. 消费者的购买行为分析； 2. 消费者的使用习惯分析； 3. 潜在消费者的特征分析； 4. 潜在消费者第一次购买动机分析。 8. 产品分析 1. 产品现存在的优劣点分析； 2. 扩大产品目标市场的机会点分析； 3. 本产品与其它同类产品竞争机会点分析 4. 产品的包装形态分析。 9. 竞争对手分析 1. 企业与竞争对手在行业中的地位比较； 2. 企业与竞争对手之间的优劣对比。 10. 竞争对手广告分析 1. 竞争对手广告分析； 2. 竞争对手的媒介选择策略分析； 3. 竞争对手的SP组合策略分析； 4. 竞争对手的广告效果评估； 5. 本企业与竞争对手在广告方面的优劣比较。 11. 目标市场的论证及选择 1. 目标消费群使用本产品的理想； 2. 区域市场细分、论证和选择。 3. 对目标消费群和目标区域市场的广告投入原则。 12. 品牌定位分析 1. 与竞争对手的定位策略比较； 2. 品牌定位概念陈述。 13. 广告诉求策略研讨 1. 广告目标受众特性描述——对谁说； 2. 明确广告承诺的利益点——怎么说； 3. 确定广告诉求的风格调性——怎么说。 14. 广告表现策略研讨 1. 广告总主题的提炼； 2. 核心创意的明确； 3. 创意表达的载体确定。 15. 媒介组合策略研讨 1. 按覆盖面、受众特性、千人成本选择适当的媒介类型； 2. 广告发布的时段、周期、频次界定。 16. SP组合策略研讨 1. 促进购买的SP活动原则和类型分析； 2. 攻关活动和核心创意的配合； 3. 点面促销活动规划。 具体工作 具体工作 具体工作 具体工作
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