你 具 有 影 响 力 吗
　　　　　 　 　　　　　　　　　　　　你 具 有 影 响 力 吗？ 迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，使你领会“影响力”，并更有效 地运用“影响力”，不然你会成为替罪羊。 1、你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？ A、是； B、否。 2、你是否觉得自已很有教养？ A、是 B、一般 C、否 3、假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍 ，你将先卖哪一个？ A、先卖棒球棍，因为便宜，如果你要别人买东西，最好把自已置身于购买者的行列中。 B、我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了我的收入也大。 4、你是否觉得自已应付许多场合？ A、是 B、某些场合可以 C否、 5、你的身高？ A、170cm 以下 B、170——180cm C、180—190 cm D、190cm 以上 6、你更乐于接受以下哪种陈述？ A、我对语法没有把握 B、我的口才很好 7、你认为下面的陈述是“对”还是“错”：你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你， 而更重要的是他们敬畏你。 A、对 B、错 8、你如何评价自已的魅力？（客观的评价，不必太谦虚或太自负） A、非常出众 B、出众 C、一般 D、差 E、很差 9、你通常偏爱哪种款式的衣服？ A、奇装异服，使人看一眼不能忘。 B、时髦的，我不会领导新潮流，但也不是守旧的人； C、传统服装；D欧洲款式； 10、你是否在意别人如何看你？ A、是，非常在意； B、有一些 C、有点儿 D、很少 E、一点儿 11、你喜欢电视里的喜剧情节吗？ A、是 B、有一些 C、不喜欢 12、有人说，只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？ A、同意 B、在有些场合是对的 C、不同意 13、你更乐于接受以下哪种陈述？ A、生活中言行一致是很重要的。 B、言行一致被过分强调了。 14、你对以下陈述抱以什么态度？如果你给别人一些东西，他们并不感谢你，他们只是 欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。 A、同意 B、不同意 15、你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事？ A、我很自然称赞别人； B、说实话，我很少这样做 16、当你要和别人讨价还价时，如买汽车或要求加薪，你更乐于使用的以下哪种策略？ A、我将要求远远高于我所希望得到的。 B、我将要求高于我所希望的。如15%左右，这样买卖双方才有余地。 C、我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。 17、下面几种说法你更倾向哪一种？ A、当权者不必多解释，只要说；“去做这件事？” B、当他要某人做某事时，常告诉他这样的做的理由。 测 试 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 A 5 5 1 |5 1 1 1 3 1 1 1 5 1 5 5 5 1 B 1 3 5 3 3 5 5 5 4 2 2 4 5 1 1 3 5 C 1 1 5 3 5 3 5 1 1 D 2 2 3 4 E 1 3 5 F 2 G 2 自测结论 73---- 85分 你确实是一位具备影响力的人，你集身体特征、心理性格和政治态度于一身，不管 你是否在意，你是理所当然的权威人士。 59----72分 你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在专业方面 有特殊的影响力，当你走进一个不舒适或熟悉的环境时，你的影响力会下降。 40——58分 你可能具有比你意识到的更多的影响力。有许多人被你的言行所影响，事实上 ，你是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。 31 ——40分 你可能不是对你周围的人具有很大的影响力的人。这就要求你做得更好，也许你 喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象。如果你想成为有影响力的 人，那么，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个最高分，你将会发现一些简单的 法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就应该用一样好的东 西做参照；如果你想让别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西，去称 赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。人们不仅注意那些 看上去很友好的人，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。 17——30分 你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货 员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下来。你有被别 人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的该是如何说“不”。 | |
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