环卫机械领导品牌的锻造之道
环卫机械领导品牌的锻造之道
——中标实业品牌诊断策划记实
　 作者罗乾波，全球品牌网(http://www.globrand.com )资深品牌管理顾问及实战型房地产策划专家。独创“SBIM”（战略性品牌整合管理）品牌管理模式，长期致力于品牌管理和营销策划的研发与操作，在房地产、医药、旅游、机械、汽车、食品等领域积累数十个成功个案和丰富品牌营销及管理经验，现为长沙乾波视点地产顾问机构首席顾问和多家企业品牌管理顾问。

一 企业背景
长沙高新技术产业开发区中标实业有限公司成立于一九九九年三月七日，是一家以有着四十多年历史的原建设部长沙建设机械研究院、城市车辆研究所为技术依托，专门从事环卫环保、道路养护及交通救援等特种专用车辆（设备）研发、生产、销售的综合型高新技术企业。公司所生产的新型扫路车、高压清洗车、压缩式垃圾车、垃圾压缩站、道路清障车等产品已系列化。
由于有国家级研究院的依托其研发能力已走在国内同行业的最前列；全国各大中城市的营销办事处构筑了集产品销售和服务为一体的现代营销体系。公司现有员工近400人，其中享受国家政府特殊津贴专家3名，研究员6名，高级工程师108名。在产业方面，主导产品扫路车的销量已超过全国市场份额的50%，不少产品远销东南亚、中东、非洲等国际市场；2002年销售已突破2亿元大关，利税超过5000万元。
二 品牌战略引领企业发展
中标实业有限公司经过四年多的发展，已经在业内积累了较高的品牌知名度，其主导产品——扫路车的市场占有率已连续四年稳居全国同行业第一，高达50%以上。为了更好地发展中标实业，经过近半年的访谈和深入调查，2003年7月在以李江涛总经理为核心的中高管层的听取了笔者的有关建议，将公司的品牌发展的一系列问题进行了重新的思考与梳理。
笔者在接受了中标实业公司的邀请后，对中标实业公司进行了为期半年的调查和诊断分析，于今年七月份对中标实业公司的品牌问题和其品牌困惑和品牌发展规划做了依次独特系统的分析及阐述，现抛砖引玉如下，以期向各位专家和同行请教。
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