软文怎么写
软文怎么写？ [pic] 中国营销传播网， 2004-02-25， 作者: 侯军伟， 访问人数: 2801 　　软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提 高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购 买。 　　软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。 　　首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、 行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺 是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者 的强心剂。 　　根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有 原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费 者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。 要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。 　　这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是： 　　标题——向目标消费者“大声”打招呼 　　大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文 的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递 出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹 尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。 　　那么，标题常用的撰写手法有那些呢？ 　　1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。 　　2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。 　　3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。 　　4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。 　　总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的 好奇，让它们有兴趣读下去。 　　要写出有创意的标题，还有以下几种方法： 　　1、用比喻 　　2、拟人化 　　3、感叹语气 　　4、热点话题 　　5、采用逆向思维等。 　　有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的 展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是 对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌 用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心 ），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。 　　正文——和目标消费者拉近关系 　　正文的内容一般要表达三个方面的内容： 　　1、诉求重点，即软文的核心内容， 　　2、对诉求重点的深入分析， 　　3、让潜在消费者行动起来。 　　那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢？用什么文体呢？ 　　记叙文 　　1、客观陈述，以客观的口吻展开诉求； 　　2、主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么， 　　3、独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的 情感共鸣， 　　4、讲故事，用完整的故事引出诉求。 　　议论文 　　此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点 要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性 ，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看 不懂的东西。 　　说明文 　　如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会 ，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么 技术等。 　　边叙边议 　　此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论 。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进 ，科技领先，管理严格，所以产品好。 　　以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看 的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费 者看后就要去购买产品的软文就是好软文。 　　要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。 　　1、科普性 　　2、知识性 　　3、趣味性 　　4、新闻性。 附文——告诉消费者，在那里买产品 　　一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。 　　有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚 风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞 满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的 也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一 会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说 ：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。 　　看完这个小故事，我就笑了。 　　这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下 一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。 　　附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标 志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语， 如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分 。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费 者，在那里买产品。 　　我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为， 只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目 的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。 　　当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打 动别人。 　　侯军伟，男，1996年毕业，曾在广告、快速消费品、化妆品、保健品行业任主管。 联系方式：houjw76@sohu.com [pic]
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