施振荣的宏硓之道
施振荣的宏硓之道 宏硓，一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌；一个世界上股权最分散 的上市公司；一个像卖汉堡包一样卖电脑的IT名门；一个像小公司一样迅捷抓住互 联网的大企业。 　　施振荣，一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人；一个提倡下级面试上司的主 管；一个自视为"伙计"的老板；一个从宽容与分享中收获的中国企业家。 您，如果想当"现代企业老板"，请看宏硓施振荣的思路。 ■　胡泳范海燕 无品牌的台湾出了个宏硓 　　同为岛屿之地，日本拥有许多在世界上如雷贯耳的品牌，从日立、松下，到东 芝、丰田。而中国台湾地区却以加工大本营著称，默默无闻的工人大量生产零部件 乃至整机，最终却顶着别人的牌子出售。如果为台湾的制造能力打分，大约可得7 0～95分；研究开发能力次之，介于30～70分；行销能力也许只有5～30分。因此， 大量生产的产品没有有效行销，只能靠杀价竞争，更无法摆脱低品质形象。在国际 上甚至有"台湾制造"代表杀价三成的"惯例"。 　　不过，请世人注意，台湾现在有了一个响彻全球的著名品牌，它就是宏硓电脑 （Acer）。《亚洲商业周刊》发表亚洲企业评价报告，评选宏硓为最受推崇的亚洲籍 高科技公司，超越索尼、东芝与松下。Acer集团目前是台湾第一大资讯公司和最大 的自创品牌厂商，同时也是全球第三大PC制造厂商。1999年，宏硓的营业额达到8 5亿美元，利润是75亿台币。2000年，宏硓集团将向年收入100亿美元的里程碑迈进 。 　　推动这一切的是现年56岁的施振荣，宏硓的创始人，一个信奉挑战哲学的企业 首脑。《财富》称他"集优秀的工程师、传统的中国生意人、先锋派经理与国际企业 家于一身，有远大的志向和宽阔的视野"。 卖鸭蛋的启示 　　像许多领袖人物一样，施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病去 世，留下他和母亲相依为命。为了谋生，母亲卖鸭蛋、文具，织毛衣，甚至一度摆 起槟榔摊。施振荣成功后，不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。 　　他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，差不多 是10％的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具 的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40％，而且文具摆着不会坏。 看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多 。 　　鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉 ，不但积压成本，利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远远大 于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏
施振荣的宏硓之道