中国管理咨询产业发展的分析
中国管理咨询产业发展的分析 第一章：管理咨询产业发展历史 1. 欧美管理咨询产业的发展历史 管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学 习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。它是由具有丰富经营管 理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法 ，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出 切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务 活动。其任务主要有： 一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案； 二是指导改善方案的实施； 三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素 质。 由于各国民族文化、语言文化、管理咨询的发展阶段及其他条件的不同，对管理咨询的 概念表述也不尽相同。英国管理咨询研究所下的定义：管理咨询是“有独立的合格的个人 或多数人在鉴别与调查关于政策、机构、程序和方法中所提供的一项服务工作，他们提 出采取适当的行动的建议，并协助执行这些建议。”美国哈佛《企业管理百科全书》的定义 ：“对现营的事业实行确实的诊断，进而针对经营环境的变化，确立现行事业的基本方针 与有关未来的事业结构的方针，然后根据方针来制定计划并切实执行。”日本著名的经营 学家占部都美在其《经营学辞典》中，给管理咨询的定义是：“所谓经营诊断，是指调查企 业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改 善建议的落实给予指导。” 管理咨询业最早是从美国发展起来的。当它在19世纪末出现时，着重解决的是生产管理 中的一些基本问题。德国咨询业始于20世纪50年代，目前已有各种形式的咨询机构9680 家。进入80年代后，西方管理咨询业发生了较大变化。管理咨询方式不断改进，咨询服 务质量不断提高，管理咨询人员不再仅仅提供咨询建议，而是常常协助客户实施咨询建 议。尤其是许多大型咨询公司积极致力于全球性组织建设与新市场的开发。80年代后期 ，欧美管理咨询业以每年20－30％的速度增长，到1995年全球管理咨询业的年收入超过 500亿美元。进入90年代后，战略咨询需求大幅度增长，这是由于现代企业的管理模式普 遍由经营管理转向战略管理，制定竞争战略，实施战略规划已成为企业管理工作的最重 要内容。 管理咨询业是近些年世界上发展较快的一个行业，其影响渗透到政治经济生活的许多领 域。目前，世界500强的企业中有50%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名咨询公司 。美国的AT&T公司有1000多家咨询公司为其进行全方位、多层面咨询，每年投入的咨询 费用高达3亿多美元。在德国，咨询产业是德国经济中发展最快、最稳定的现代产业部门 ，其年增长率远远高于德国国民经济的年增长率，成为德国社会经济体系中的有机组成 部分。咨询的触角并已伸向人们日常各个方面，包括医疗保健、文化娱乐、教育、求职 等一切需要咨询的服务。咨询的内容多而全，既有生产管理咨询，也有战略咨询，还有 管理方法的咨询等。 为了满足21世纪企业对以“顾客、竞争和变化”为特征的外部环境以及新的“电子商务”运 作模式的要求，为企业实现管理理念革命、管理模式重组和管理手段改造方面提供专业 化顾问服务，致力于发展“现代咨询业”，即管理顾问咨询业致力于将最先进的管理思想 、管理模式与现代化的IT技术手段相结合，为企业全面系统化的管理改造工程提供顾问 服务。 二、我国咨询产业的发展历程 我国的管理咨询业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的 。随着我国改革开放进程的发展，80年代初，我国咨询业应运而生。综观我国咨询业近 二十年的发展历程，主要可以划分为以下几个阶段： 1、八十年代的官办咨询业 我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领 域。为了有效地调整国家产业结构，解决瓶颈产业和建立合理的价格体系，原国家计划 委员会系统在全国创立了“投资咨询”和建设“工程咨询”公司，以期实现国家投资决策的 科学化和工程建设的合理化；为了推动科技成果转化，原国家科委和中国科协系统在全 国创办和扶持了一批“科技咨询”企业；为推动企业财务会计咨询的社会化，会计、审计 、评估工作的社会中介化，国家财政系统在各地创立了“财务会计咨询”公司和“会计师事 务所”。 2、九十年代前半期的信息咨询业 八十年代出现的信息咨询业是非规范和非市场化的，但其出现让人们也领悟到了信息的 价值。随着九十年代，我国经济开始向市场化方向发展，一批外资和国内私营“信息咨询 ”公司和“市场调查”公司开始在市场经济进程中涌现，并为企业提供规范化咨询服务。早 期对信息咨询业的需求主要来自外资企业和部分合资企业。经过五年左右时间的发展， 一部分按市场规律运作的信息咨询公司脱颖而出，如“零点调查”、“盖洛普（中国）咨询 ”、“华南国际市场研究”、“慧聪信息”、“浩辰商务”等。这些信息咨询与市场调查公司以 其高质量的专业化服务赢得市场，并在竞争中站稳了脚跟。 3、九十年代后半期的管理咨询业 九十年代初期，我国信息咨询业开始进入起步发展阶段，但管理咨询业仍处在初级发展 阶段。最典型的就是早期的“点子公司”、“策划公司”。大概是1992年北京的何阳一个“点 子”卖了40万元，被媒体炒得沸沸扬扬，加之紧随其后的“点子公司”和几本宣传“点子”的 畅销书，让咨询的名头着实火了一阵。但把管理咨询业与流星般坠落的“点子公司”联在 一起，这是误解。一个没有文化的人也可能冒出几个“点子”，管理咨询却是典型的知识 产业。 时至九十年代中期，随着我国市场经济的日趋完善，市场竞争日趋激烈，国外管理咨询 公司大批进入我国市场，我国的管理咨询业才开始起步发展。从此管理咨询业告别“点子 ”时代，进入专业化发展阶段。到九十年代末，一部分国内管理公司开始在市场上崭露头 角，如“汉普管理咨询”、“远卓战略”、“博峰营销”、“派力营销”、“博通经纬”等。 目前，我国企业管理咨询业迅速发展。北京、上海等地的优秀管理咨询企业，认真学习 国外出色咨询企业的咨询经验与程序，结合自己企业的专业优势，形成了符合中国咨询 企业实际的一套咨询方法。经过坚持不懈地市场拓展，这些企业已度过艰难的创业时期 ，在咨询实践中逐步赢得了顾客的信任。 咨询业的发展是市场经济发展的产物，市场竞争愈激烈，对咨询业的需求愈大。可以 说，市场经济是咨询产业生存和发展的外部环境与基础。随着我国市场经济不断走向成 熟和发展，可以预言，咨询产业将是我国二十一世纪最具希望的朝阳产业。 第二章：管理咨询产业的外部环境分析 [pic] 表2－1 通过对环境的分析，大致可以得出这样的结论： ·政治和法律环境对整个管理咨询业发展较为有利；但对行业市场有序化有负面的影响； ·企业客观上迫切需要得到咨询帮助；与国外管理咨询公司竞争中可以学到先进的方法而 使整个国内管理 ·咨询业成长；但受国外管理咨询公司冲击很大，许多需咨询企业效益差，不利于咨询业 的市场运作； ·文化同根、相融，较有利；但咨询的管理能力及技术能力与国外有明显的差距； ·新技术（尤其IT）的出现，对每个咨询机构创造了良机，可以创出新的方法、新的手段 ；但从目前情况看，国内管理咨询企业应用新技术水平能力有差距。 总体来说我国的各方面环境对于管理咨询业的发展是有利的，但由于我国咨询业发展 历史较短，各方面法规、政策、市场监管、行业规范还不健全，新技术（包括管理咨询 技术）的出现，大量外国优秀管理咨询公司的进入等等，都可能对我国咨询业的成长带 来冲击。西方的管理意识从“泰勒制”到“灵捷制造”用了一百多年的时间，而我国则用了 十几年时间，这也许就是我们经常所说的“后发优势”。需求诱导新事物的出现和发展， 考察目前的现状和未来的趋势，我们相信我国的管理咨询业在不远的将来会有长足的发 展。 第三章：管理咨询企业的描述与比较写 一、现代咨询领域的主要企业描述 [pic] 表3－1 二、现代管理咨询领域的主要产品 从外国咨询业发展趋势来看，信息技术管理领域的咨询及企业咨询成为两大核心的咨询 领域。一般把传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力 资源咨询。 咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。在每 一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域。 信息咨询业是咨询产业的基础层。在信息咨询层次上的咨询公司主要从事市场信息调查 、收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息。著名的咨询公司如 ：“D＆B”、“Gartner Group”、“盖洛普（中国）咨询”、“零点调查”、“华南国际市场研究”、“慧聪信息”、“浩 辰商务”等。 　　信息咨询业的特点是企业对信息咨询业服务的需要一般以年为周期，如每年年底请 专业咨询公司组织市场调查和分析，了解企业产品在市场上所占份额、客户对产品的满 意度等。信息咨询业务一般不按人天收费，通常是按项目定价收费。 管理咨询业是咨询产业的核心层。在管理咨询层次上的咨询公司主要按照企业管理的各 个层面划分为专业业务领域，这些领域一般包括：投融资咨询、财务会计咨询、税收咨 询、市场营销咨询、人力资源咨询、生产管理咨询、创业咨询、工程技术咨询、业务流 程重组与管理信息化咨询等。 　　人力资源咨询主要围绕企业的人力资源管理，如岗位人才结构设计、工资结构设计 与工资水平设置、人员工作绩效评价、人力资源培训等开展咨询。在人力资源培训领域 ，人们最熟悉的就是“猎头”公司。目前我国市场上已开始出现不少人力资源咨询公司。 　　财务会计咨询主要是为企业提供会计、审计、财产评估和税务等方面的咨询服务。 它主要以会计师事务所为主，如国际著名的五大会计公司：安达信、普华永道、毕马威 、德勤、安永。 　　管理信息化咨询是对企业管理进行一次全方位的系统改造，主要涉及企业管理模式 设计、业务流程重组、管理信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用，最后还要 帮助企业利用电子信息建立绩效分析与监控体系。该领域国际上最著名的咨询公司就是 安盛（Andersen Consulting，现更名为埃森哲，Accenture）以及其他国际五大会计公司中的管理咨询部 。目前国内从事管理信息化咨询业务的咨询公司还不多，其中最具影响力的咨询公司就 是“汉普”在全国主要城市设立的咨询公司。 创业管理咨询业务主要分两大部分。一部分是为创业者服务，另一部分为风险投资商服 务。为创业者服务主要包括创业管理咨询、进行创业管理培训、协助创业者编写创业计 划书以及帮助创业者进行融资等4个方面的内容。为风险投资商服务主要包括受托寻找创 业投资项目、受托对创业项目进行评估、受托进行创业投资、进行咨询服务等4个方面内 容。 　　管理咨询业的特点是，咨询业务的开展一般要求咨询顾问与企业相应的业务人员共 同组成项目组，对企业管理的某些层面进行管理改造，或对企业管理进行全面改造。由 于企业健康发展三年会上一个台阶，企业一般以三年左右的时间为周期，请专业咨询公 司对其进行一次管理改造。 　　管理咨询顾问不仅要为企业管理的某些领域设计良好的运行模式，更要辅助企业实 施管理改造，而不仅仅是提供咨询报告。管理咨询顾问需要具备企业管理的某些专门领 域的知识（最好能掌握MBA的知识体系）与特定行业的企业管理经验。从事管理信息化咨 询的顾问还需要有足够的IT背景知识。 　　管理咨询业务一般是按人天工作时间收费，在西方国家通常按每人每天1000美元以 上的价格收费。但有些管理咨询业务如投融资咨询等则是按项目定价收费。 战略咨询业是咨询产业中的最高层次。战略咨询层的管理咨询公司，主要是为企业提供 战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务，同时也有一些咨询公司主要面 向政府提供政策决策咨询。提供战略与决策咨询服务的难度较大，往往也难以见到明显 的成效，因此，从业风险较大。专门从事战略咨询服务的公司较少，大多数咨询公司通 常是将义务领域扩展到管理咨询层次上。国际上最著名的战略咨询公司要数“麦肯锡”， 在该领域内的著名咨询公司还有“波士顿”、“罗兰·贝格”等。 由于企业发展一般以五年左右的时间为周期进入新的战略发展期，因此，企业一般五年 聘请一次战略咨询公司为其战略调整提供咨询和辅助决策。战略咨询服务收费主要是按 人天...
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