陈安之专栏
陈安之专栏 陈安之回顾成长历程 成功的故事比比皆是，而主角曾经是你吗？ 十几岁时，我只身负笈美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是 心中隐隐有一股想成功的欲望。 于是，我开始尝试去做各项工作，餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车，然而 ，成绩不佳及被炒鱿鱼的事件一次次发生，也使我频繁地更换工作 。 有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出："陈安之， 难道你甘心天天敲门卖刀吗？"仍然是心中的回答："绝不！" 当时，我马上发誓：我一定要做个成功的人！从那天开始，我拼命找寻致富的方法，阅 读各类教人成功的书籍，同时积极投入直销事业。 八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地牙哥的公寓里不断思 索。 从十六岁开始，我连续五年尝试的所有工作全部失败，每当兴起成功的欲望时，我失败 的颓丧模样就不自觉的浮现在脑海，使我不知所措。 直到一次偶然的机会，我去参加一个激发心灵潜能的课程，遇到了我的老师安东尼·罗宾 （Anthony Robbins），我的人生从此改变。 当时，安东尼在一千多人的研讨会上讲他的故事 ：他在二十二岁时穷困潦倒，住在十坪 大的房子里，洗碗只能在浴缸里进行，后来因为接触了一门"神经语言"的课程而改变了 命运，一年后，搬到四百坪的城堡里，拥有豪华轿车和直升飞机。 他可以，我也一定可以，之后，我开始陆续参加数次研讨课程，一九八九年，我加入该 学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其它七十名优秀而经 验丰富的学员竞争讲师的职务。 当时，由于我呈上的履历表毫无回音，于是我费尽方法找到主其事的总经理面谈，表达 了我的工作意愿，谁知那位总经理除了强调工作的困难度之外，并质疑常换工作的我是 否有恒心毅力长期从事这份工作。 我回答："当我把履历表交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要 ，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！" 但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。那时我心想，我不能等到明天哪！便 立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍的推广自己 。最后，他终于开口："你七月二十一号可不可以飞去宾州工作？" 我大叫一声："没问题！"我知道，我的命运即将改变。 信念决定一切 每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什幺。通常我在教别人 成功之前，会先要求自己成功，而我对成功的定义是：每天进步一点点。 因此，我不需要等到拥有一千万的华屋，或等别人告诉我：你已经成功。对我而言，只 要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。 成功和失败的差异在哪？成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？在告诉你二者的差异 之前，我先告诉你一个成功者的"心理准备"，也就是"信念"的重要。 世界三级跳远冠军米兰提夫（Milan Tiff），在八岁之前患了小儿麻痹症，经由自己学 走、学跑，研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的纪录。 当我问他："到底是什幺原因，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持人呢？"他回答道 ："当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的成功，不 单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。" 因此，他只要看运动选手所做的暖身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜 的机率。而能不能表现良好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是 否达到颠峰，以及，他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。 我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭 。我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜十二时，十二尺长火花纷飞的木炭让我 联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。 当时，我的老师安东尼·罗宾提醒说： “你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。” 记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。然后 ，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。 接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅 导员大喊一声："GO！"那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接 着我也信心十足的走过去了。 顺利过火之后，第一个念头是：走火竟然这幺简单！的确，有很多事情看起来都很困难 或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。 走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信： 假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。 检讨是成功之父 从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如 何激励自我等。 到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零 零，我简直无法想象，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功 致富。 而我所设定的每一个目标－－每一年大概设定10个目标－－连续设定了4年，也就是 40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。 当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师－－安东尼罗宾 ，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也 曾经指导过英国王妃戴安娜。 他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年 收入至少高达几亿美元以上，以这幺年轻的年纪，可以创造出这幺大的绩效，实在是令 我心动。 所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的8个月当中，我成为他公司里的“Top Sa le”之一。我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。 同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己就是一座宝藏 》以及《超级 成功学》，均在很短的时间内销售几十万本以上。我想，我的成功在都来自读者和学员给 我的支持。 成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈 给他们的－－如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。 在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什幺会失败。我姑姑在美国 从事电脑业20几年，也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什幺？她告诉我，一 般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避 免失败者所犯的错误。 这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失 败者如何失败。失败是成功之母，检讨是成功之父。我发现，如果你做了成功者做的事 情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什幺失败。 1、缺乏目标 一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员：“你想不想成功 ？”他说：“我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什幺？”我听后觉得很奇怪 ，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？ 今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难 或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。假 如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。 2、未能记录 第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的 力量。 以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我 就回答：“有！有！有的”“在哪里啊？”，“在脑袋里面。”，“写出来没有啊？”，“没有。 ” 我想，写下来干什幺？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下 来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标“视觉化”了。 3、时常更改目标 下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现， 这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的 ，就该设大一点的目标，才能实现得更快！ 这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难 击中的。这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。 4、不愿意对自己负责 除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是 找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而导致自己失败。 你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如 没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友 ，接着便天天聚在一起抱怨。 例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不 够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。 但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现 在开始，百分之百地对自己负责。 5、不能立刻行动 谈了这幺多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动 。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉 ，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要 相信，借口与成功无缘。 6、自我设限 此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。我时常问许多业 务伙伴：“假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天 会拜访几个顾客？” 他们的回答是：“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。” 所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想：“大家不会跟我买，大家铁定会 拒绝我，每一个都会给我脸色看。” 7、无法掌控自己的情绪 无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处 于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼 拜才能克服被拒绝的恐惧感。 然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：“顾客就是因为不了解，所以才会 拒绝，我下次应该再解释一遍。”就这幺一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们 面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。 8、不愿意努力工作 这点也是我过去常犯的错误－- 不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱 并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。 记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙 ：“成功的秘诀是什幺？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、 拍照的影迷，怎幺会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说： “努力！“就是这幺一句话，这幺简单。 所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成 功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。 9、误交损友 一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常 给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的 朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。 成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往 是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败也一定 有原因。 我前几天看报纸，看到美国“NBA”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上 最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样 子下去，他们赢得“NBA”总冠军，应该是指日可待了。 当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一 个“NBA”最棒的篮板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他是罗德曼。 10、时间管理不当 一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言， 什幺才是最有生产力的事情。 我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半 到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友聊个天，十 一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下 午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了 一天的工作...
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