陈列十步曲技巧略谈
陈列十步曲技巧略谈 对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。浙江有一家女装专卖店，原来 月销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的店面布局，将原来的店面 死角变成活角，一个月后，销售额直线上升，达到20000元。这可算是通过适当的店面陈 列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额 提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。 然而，纵观国内终端管理行业现状，却并不令人满意。这主要在于以下几个方面的原因 ：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问，国内这方面的专业人才很少；国内的 服装商多是只注重产品，而对终端陈列的作用重视不够，有的即便意识到了陈列的重要 性，因为不懂，又不知从何抓起。同时，终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认 知、灯光照明、人员管理等多个方面，而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识。另外 ，目前许多终端导购员、柜长素质普遍比较低，又没有受过专业培训或是培训力度不够 ，对于如何陈列还是茫然无知。种种原因，导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落 后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。 一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或 是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实 却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你 的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在 店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果 是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈 列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买 时，店内工作人员的服务态度至关重要。你态度不好，别人为什么要买你的？市场上同 样货品那么多，挑选余地大着呢。由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的 因素其实占据着主导地位。 从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。下面从色彩、 面料、款式的搭配简而言之。 色彩搭配。对于童装专卖店来说，这点尤其重要，因为童装玩的就是色彩。一般说来， 冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以 中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂件切记不要参差不齐，那样显得零乱；而 叠放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应； 通道左右两排货架高度相当；高货架与低货架俯仰相望。另外，还要把握季节中的时尚 色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。 款式搭配。一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休 闲宽松式裤子。在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见 的）。 面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。 在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：1、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。2、 针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装。3、方 便化，要方便顾客取衣、试衣。4、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来 的，让顾客感到新鲜。5、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。 从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧 的了解。所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。 总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。首先是熟悉货品，这是基础； 其次是陈列指引，包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅；接着是重点区域的 布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；接下来是调整货架 高度；然后是主题色系的安排。继之以边架陈列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。然后是 配置饰品，最后是检查整体，注意整个布局的协调统一。 信息来源： 未知 如果有这么多可爱的颜色为春天加劲当然好啦，但也要注意各种色彩间搭配的法则，千 万不要弄巧成拙。 法则一：同色系 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等 这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单 易行的方法。 法则二：对比色 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有 意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种 颜色为副色，很有点睛的效果。将你的个性大胆展露。 法则三：无色系 若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色 系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰 ，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。 信息来源：未知
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