电通-蜂窝模型
日本电通蜂窝模型 ——品牌建构与管理的有效解决方案 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 胡晓云 谢冰心(2004-05-09) [摘要]对于品牌营销传播，我们过多地谈论（媒介）资源的整合，而忽视了最基本的内 容整合。电通蜂窝模型脱颖而出，把焦点放到了品牌传播的内容整合上。本文首先对电 通蜂窝模型进行了全面阐释，然后通过电通蜂窝模型与奥美360度品牌管家的对比，突显 内容整合的重要性和地位。接着聚焦品牌—顾客关系，引入扬·罗毕凯的品牌资产评估者 、李奥·贝纳的品牌信任系统和奥美的360度品牌管家，进行对比分析，突出电通蜂窝模 型的差异性特征和优点，并指出了它的不足之处。文章最后谈到电通蜂窝模型对于品牌 定位策略和品牌延伸评估的贡献。 [关键词]电通蜂窝模型；品牌传播内容整合；定位；品牌—顾客关系；品牌延伸 一、引言 全球的品牌营销人员正在面临着与消费者关系的巨大改变，现实迫切要求我们运用一种 更广泛、更深入的战略视角来考虑今天品牌营销所面临的问题。在这个过分苛求的商业 环境中，我们的焦点从通过高效率发展利润转移到了产生一线的收入增长。这是因为大 多数的强势品牌都面临着增长率低迷的问题。创造需求被放在了最新最重要的位置，在 新的营销传播环境中创造需求变得特别具有挑战性。 科技革命包围消费者，消费者面临过剩的信息和娱乐选择，因此，他们变得更难以捉摸 。他们渴望选择信息、快速的服务、和获得的方便性。这些新的多渠道的环境增加了一 个全新的维度到营销组合的挑战中。到达实现的临接口，整合成为新的使命。传统上讲 ，整合的焦点是一个普通品牌的发展平台或者创意，通过多媒体的手段来统一品牌信息 ，但是内容整合始终是一个核心的优先点 [1]。鉴于营销渠道的混乱，营销传播范围的扩大和新崛起的基于Internet的商业模式， 品牌传播强烈需要一种形式的整合——资源（媒体资源）的整合。 传统意义上，广告公司很少会从战略的高度来谈品牌构建和品牌诊断，通常都是针对个 案的解决。而这种针对个案的解决方案大多不精确、不系统，仁者见仁，智者见智。但 是今天几乎所有知名的国际性广告代理公司都建立了自己的品牌系统，这些品牌系统的 核心问题仍是针对品牌构建和诊断，尽管他们运用了更为精确的思考方式。扬·罗毕凯（ Y&R）投资七千万美元建设最广泛的消费者品牌知觉全球数据库 [2]。它的品牌构建和管理工具品牌资产评估者(BrandAsset Valuator?,简称BAV)便依此而建。李奥·贝纳广告公司（Leo Burnett）的品牌信任系统（Brand Belief System ，简称BBS），通过针对包括178个品牌60个产品类别, 面向25，000个消费者的访问调查 [3]，测量消费者信念水平。 面对新的品牌营销环境，品牌构建面临着两种整合：内容的整合，（媒体资源）资源的 整合。奥美广告的“360度品牌管家”强调开启渠道介质，运用最好的媒体和媒体组合来驱 动客户品牌的发展，该品牌系统着力于如何整合资源。而电通蜂窝模型提供了一个简洁 的蜂窝形式，利用它你能够记录下那些对你品牌定位必需的要素，它为品牌的发展绘制 了一系列的目标层次；作为品牌诊断工具，它能够捕获品牌的事实以及品牌在消费者心 目中的地位，该品牌系统着力于如何整合内容。 很显然，品牌传播内容整合是比较传统的话题，因为品牌发展由始至终都在做着整合内 容的努力，希望品牌比任何东西都更具有压缩信息的能力。但是，长久以来的整合是一 种有效的整合？还是仅仅对内容进行压缩？唐·舒尔茨在《整合营销传播》中指出这种整合 是指各种传播渠道上信息的一致性。他还在传播策略中分别对内容整合与资源整合进行 了表述。他认为内容整合包括：1.精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求 来区分；2.提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；3.确认目前消费者 如何在心中进行品牌定位。4.建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别 本品牌与竞争品牌之不同。他认为资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有 效地接触消费者 [4]。无论是内容整合还是资源整合，两者都统一到建立良好的“品牌——顾客”关系上来。 内容整合是资源整合的基础，资源整合推动内容整合的实现。奥美“360度品牌管家”和智 威汤逊“品牌全行销计画”把品牌创建的焦点放到了资源整合；而电通蜂窝模型则把焦点 放到了内容的整合。 在一个开放、比照的环境中论述电通蜂窝模型，不仅能够发掘它独特、差异性的地方， 还能突破单纯讲述这个模型的局限，把视线融入到更宽广的品牌构建和传播的视野中。 二、电通蜂窝模型 艾·里斯和杰·特劳特费尽心思地告诉你：广告进入了一个策略为王的时代，在定位时代 ，你一定要把进入潜在顾客的心智作为首要之图 [5]。你疑云重重。这是因为，他们告诉你“定位是什幺”，但是又给你留下了另一个问题 ：什幺是潜在顾客的心智？问题仍然不能解决。面对“传播过多的社会”和“过分简化的心 智”，你还是没有掌握用“尽量简化的信息”去捕获潜在顾客心智的方法。 什幺是“潜在顾客的心智”呢？“电通蜂窝模型”提供了一个简洁明了的“潜在顾客心智图” 。在这里，我们透过“潜在顾客的心智”来看品牌构建，而不是透过产品来看品牌构建； “潜在顾客心智”如果不完全，或者有缺陷，就说明品牌发展不健康。因而，电通蜂窝模 型是品牌构建和品牌诊断的解决方案。 （一）电通蜂窝模型的产生背景 日本电通广告公司2002年的年度报告中，有一段关于品牌咨询业务的表述： “根据客户对品牌管理要求的日益增长，电通集团已经建立一个品牌创造中心。在这里， 来自不同品牌咨询领域的策划者（planner）制定出先进的分析和发展方法来提供一个为 客户品牌和经营策略设计的广泛服务。除了招揽知识渊博、经验丰富的员工外，集团还 决定建立“品牌协会”，组织一个专门的团队来支持品牌创建和品牌咨询，以建立一个完 善的品牌系统。这个系统围绕着集团的传播专业职能包含许多数据库和项目。 电通集团通过购买先知品牌策略咨询公司（Prophet Brand Strategy）（美国一家著名的品牌策略咨询公司）将近30%的股权，加强它的品牌咨询能 力。电通希望通过和先知公司一起合作来扩展在亚洲太平洋地区的业务，以更从容地应 对拥有全球化品牌的日本公司向欧洲、美国进行品牌扩张的要求。”[6] 电通蜂窝模型是电通公司拓展品牌业务的新成果，电通希望在品牌上做得更专业，从而 配合其整体传播优势，实现品牌传播最大价值。但是电通蜂窝模型只是电通公司一整套 品牌构建系统的核心工具。在电通策划方法（Dentsu Planning Way）图标 [7]中，我们可以看到，该系统由核心工具电通蜂窝模型、线上数据库、品牌资产分析和 品牌创造动力共同组成。 电通公司品牌构建系统的建立，有一个重要的区域背景，那就是日本90年代以后的经济 滑坡，这10年被日本人普遍认为是经济最不景气的10年。许多日本营销和广告领域的专 家认为：要解决企业低增长率的问题，必须重新审视品牌构建的问题。同时，受国内经 济低增长的影响，许多日本公司都忙于开拓海外市场。在全球化扩张过程中，日本品牌 面临着巨大的机遇和挑战，很多企业希望有一个完善的品牌系统来支持品牌的运作，从 而确保品牌发展。 很显然，蜂窝模型的提出本身具有一个专业的理论背景，因而相较于其它广告公司的品 牌构建模型而言，它的理论基础可能更明晰。电通蜂窝模型的理论基础来源于大卫·艾克 (David A.Aaker)。大卫?艾克是先知品牌策略咨询公司的副董事长，同时担任日本电通广告公司 的品牌顾问。他还是加州大学柏克莱(Berkeley)分校哈斯商学院(Has School of Business)的行销学名誉教授，艾克教授在品牌策略和行销的议题上，曾发表过八十篇以 上的文章，其中有三篇曾赢得「最佳论文奖」。在他的十一本着作中，其中《管理品牌资 产》(Managing Brand Equity)、《品牌经营法则》(Building Strong Brands)和《发展企业策略》(Developing Business Strategies)等三本书籍，被翻译成八种以上语言的版本。他还和艾瑞克·乔幸斯瑟勒(E rich Joachimsthaler)合着了《品牌领导》（Brand Leadership）一书。艾克教授目前是一位活跃的演说家，并担任全球许多企业的顾问。 这些奠定了艾克教授在全球品牌营销领域的主流地位。 电通蜂窝模型更多的理论启示来源于艾克教授的《品牌经营法则——如何创建强势品牌》 (Building Strong Brands)一书。它是一个围绕着创建强势品牌的话题而展开的模型。电通蜂窝模型是基于 当今学术界、营销领域最主流的品牌理论而建立的，它对于品牌运作的整体观点必然和 艾克教授同呼吸共命运。 （二）电通蜂窝模型的理论基础 艾克教授《品牌经营法则——如何创建强势品牌》（Building Strong Brands）第五章中有一段话 [8]： “根据定义，核心认同代表了一个品牌最中心，且不具时间性的要素。因此，一个品牌最 独一无二且最具价值的部分通常表现在核心认同上。进一步来说，一连串相关的品牌要 素必然会环绕着每一个核心认同元素（环绕在周围的要素会丰富核心认同并形成脉络） ，并开启多样执行的可能性。最后，该项品牌定位应该经常包含核心认同，如此一来， 选择加以传播的各项要素才不至于偏离该项品牌的精髓。” 同时，艾克教授还建立了一个品牌认同系统。他认为一位品牌负责人如果想要让旗下的 品牌认同具有广度和深度，必须将品牌当作：（1）产品 （2）企业 （3）人 （4）符号。虽然这四个是完全不同的概念，但是它们却有一个共同的目的，就是要帮助 品牌管理人更完善地顾及品牌的不同层面，并且利用这些不同的层面，让品牌认同（基 本认同、延伸认同）显得更清晰、更丰富、更与众不同。 Figure 1 品牌认同计画模式（之品牌认同系统）[9] 显而易见，关于品牌结构层次问题，艾克表达了与菲力浦·科特勒完全不同的看法。菲力 浦·科特勒指出品牌的含义可以分成六个层次 [10]：属性 、利益（功能性、情感性利益）、价值、文化、个性、用户。在这个静态的结构中，各 要素之间的关系呈现直线型串连，而且没有一个统一的核心。而艾克认为品牌各要素围 绕核心认同并丰富核心认同。两者根本的不同点是：菲力浦教授的六层次品牌含义是附 属于产品的；而艾克教授的品牌认同系统是基于潜在顾客的认知层次研究。“对于许多品 牌管理人来说（特别是美国和欧洲的品牌管理人），品牌认同是：让消费者基于他们对 于这个品牌的观感，而选择购买这个产品（或服务）的一种东西。基本上，这个态度是 以“别人的看法”为导向的 [11]。 品牌认同并不需要精确地说明其所欲传播的内容，因为这是品牌定位所扮演的角色。对 于某些品牌而言，品牌认同的确需要整合成一套陈述并作为品牌定位之用。为了说明之 便，有些对于认同而言是极重要的元素，并不一定会在积极的传播策略中出现。艾克教 授认为品牌的定位是在积极地传播中形成的。 那幺如何从品牌认同的各项元素中取舍出应包含在品牌定位中的项目呢？电通蜂窝模型 就是从品牌认同的各元素中取舍出应包含在品牌定位中的项目，并形成潜在消费者品牌 认知图的。显然，艾克教授的品牌认同计画模式不是一个基于广告传播的模式。因为谁 都知道无论哪个广告传播都不足于负载这幺多的信息元素。蜂窝模型是以品牌核心价值 为结构中心的、基于品牌传播的模型，它提供了一个简单的形式，利用它你能够记录下 那些对于品牌定位必须的要素。 电通蜂窝模型脱胎于艾克教授的品牌认同系统，它并没有打破品牌认同系统内部的机构 体系，只是围绕品牌核心价值让各种品牌要素完美地组织起来。电通蜂窝模型中的品牌 核心价值的含义，在本质上和基本认同、核心认同一致，只是从价值角度来表述品牌核 心认同。 Figure 2 电通蜂窝模型 [12] （三）电通蜂窝模型的具体阐释 蜂窝模型图形结构上的两层含义： 从仿生组织的层面而言：人类从自然界中学习模仿动物、植物的优势与本能，以利取得 效益与成果。蜂窝是一个成长与扩张完美结合的结构。蜂窝的扩张是最精巧的，可承受 巨大的外来压力，并予以分担接受抵消。并能对外来的危机同心抵挡、联合出击、保卫 家园、欢乐共处，蜜蜂是以蜂王为中心，顺时针围绕建立无数紧密结合的蜂巢。当工...
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