奥妮东山再起的黄连经
奥妮东山再起的黄连经
21世纪经济报道 　2003-06-19 10:30:30

戴秀珍绘
　　
奥妮东山再起的黄连经：放倒民族大旗，仿佛邻家女孩
　　本报记者　陈楫宝　北京报道
　　6月上旬，沉寂5年之后，53岁的黄家齐再度出击，不过，此次他大声吆喝的不是百年润发，也不是西亚斯，而是苦黄连。
　　此次，他携带着“黄连除菌”系列用品（洗发水、洗手液、香皂等）重出江湖。5月28日，一套有着卡通意味的“黄连除菌”广告片，在中央电视台一套、四套、八套黄金时间轮番播放，一家三代的洗发、洗手、洗脸带有调侃意味的，平常百姓家的日常生活，在屏幕中栩栩如生。
　　6月8日夜，偶然与本报记者相识的黄家齐谈兴陡浓，黄虽慨叹岁月不饶人，但雄心不减当年。

　　押宝“黄连除菌”
　　“黄连除菌”是奥妮“植物一派”新成员，被视为奥妮摆脱多年黯然期、欲东山再起的救命稻草。
　　此次，非典帮助了奥妮大忙。4月下旬，北京受非典疫情影响，市场上一轮小波动触动了奥妮敏感的神经：商场、超市的消毒、除菌用品走俏，有的一夜之间销售一空。
　　此时，奥妮公司前方市场人员发回情报显示，即使该公司比较高档的西亚斯洗手液，非典期间，在北京由以前月销不足100箱，像变魔术似的，一天翻一番，到后来供不应求。
　　“卫生健康产品肯定是下一波大行情”，黄家齐立即下令，在北京、广州、香港、重庆等地进行市场调查。调查报告很令黄满意：在经历非典疫情冲击后，后SARS时代，人们会更加注重爱卫生习惯。
　　于是，他们想到了黄连。重庆石柱是中国黄连之乡，年产量占全国60％，原料资源充足。黄连是最地道的具有抗炎、消毒、杀菌之功能的中药材，与奥妮倡导的“植物一派”概念，恰好一脉相乘。
　　创意整理、产品研制、配方筛选、试制、申报批号、品牌定位、营销策划到品牌推广等，从5月1日到5月20日的20天时间，国内首个以天然中药材黄连为原料的日化新产品在重庆诞生。
　　同时，奥妮也将重新崛起的赌注押在“黄连除菌”上。并且，该产品广告一改过去以国货自居、喜欢酝造磅礴画面，或者动辄名人面孔的广告特色，回归平淡、自然，“画面不唯美，但实用”。
　　此次奥妮和黄家齐的务实风格，引起了业界侧目。
　　惯于大手笔制作，善于打民族牌、名人牌，以屡获大奖的精美广告片笑傲江湖的奥妮，寄以厚望的“黄连除菌”缘何普通如邻家女孩？
　　奥妮不会忘记5年前的伤痛。那一年奥美国际广告公司半年帮奥妮洒出8000多万，而销售只拿回1亿多，血本无归，元气大伤，那一惨败之后，奥妮在全国的占有率由12％降到去年的不足4％，奥妮人由此抱怨“成也广告，败也广告”。此后5年，奥妮进入到一个低潮时期，即使2001年弹精竭虑推出打印度民族文化品牌的“西亚斯”，也难挽颓势。

　　变革从体制开始
　　“问题究竟出在哪里”？5年来，黄家齐一直在思索着这个问题。
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