“红与黑”游戏变化——加油站竞争
“红与黑”游戏变化——加油站竞争 游戏流程： 一、 全体参加者按自愿或讲师指派，组成4~6人的若干小组。小组的总数必须为偶数。 然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。 请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。 二、 配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居 。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。 竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方 有意无意地“窃听”去而失密，亮了底。 三、 各加油站定期决定下一周的油价。 经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却 与对手的定价策略密切相关。 其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有2万元；若双方同时适当 提价，则这一周期内双方的销售额都增至3万元；即共同受益。问题难在仅一方提价，另 一方维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额 猛增至4万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有1万元了。请看下表 ： 　　　 定价决策 　　　　　　　　　　　　本周期销售额（￥） 甲站　　　　　　　乙站 　　甲站　　　　　　　　　　乙站 提价　　　　　　　提价　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000 原价　　　　　　　原价　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000 提价　　　　　　　原价　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000 原价　　　　　　　提价 　　40000　　　　　　　　　 10000　　　　　　　　 四、 第一阶段竞争。 　　　　此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。 　　　　这一阶段可包括若干调价周期（多可8轮）。 　　　　每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。 　　　　决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布。 　　　　待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方： 　　1、各对竞争者的优胜方； 　　2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对； 　　3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。 五、 第二阶段竞争。 　　　　方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面 的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。 　　　　名次裁决同前。 六、 总结。两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论： 　　 1、第一第二阶段竞争有何不同？ 　　 2、在这两阶段，各有何经验教训？ 　　 3、最理想的竞争策略是什么？ 然后每组推1~2发言人，在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论，争 取达成共识。 注意：分享与交流过程由各讲师操控，游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的点 拨起着点睛作用，必不可少，须精心准备。另外，变形还有“纸牌游戏”等。
“红与黑”游戏变化——加油站竞争