“我知道自己想要什么”
“我知道自己想要什么”
杨晓东 李懿

随着职业生涯相关课题在国内的逐渐兴起，戴洁的名字也开始为越来越多的人所熟知。这位个人风格异常鲜明，每小时能说一万五千字的高级培训师曾经在讲台上影响过许许多多的人。作为这一领域的专家，以她自身的经历来诠释职业生涯开发与管理，或许能让我们得到一些额外的启发。带着如此目的，我们走近了戴洁——这个总是强调自己“普通人”身份的优秀女性，关于她的渊源，她的喜悦，她的挫折，她的梦想，都被她自己描述得平静并且贴切，感性中透露着坚
强——一如其人。

从工人到律师

1992年，戴洁法律专业毕业，等待分配。这一年的政策是，分配回来的学生都要到企业锻炼一年。就这样，戴洁到了一家工厂，做起了钳工。那时的她所坚信的改变命运的方法就是考律师。她形容那种情形就是把自己送到一条路——考。

回想起那段经历，戴洁十分感激当年的那些师傅，给了她很大的空间与时间去学习。经过充分的备考，最后分数一公布，戴洁就预感自己考上了。最终，她拿到了律师资格。
然而，人生的路并非是那么的单纯平顺，获得律师资格对于戴洁来说，或许意味着更大的抉择。
一天，戴洁路过一个地方，看到很大的一块牌子，写着某某律师事务所，她便揣着刚拿到的资格认证，径自走了进去。等她做完一番自我介绍，负责人平静地告诉她，如果愿意，她可以过去工作，但是律师制度从这年起改革，律师从此不再是铁饭碗，没有工资保障，没有医疗保险。回去之后，戴洁考虑了很久，父亲的一席话让她打消了心中的顾虑：“你现在才22岁，大不了我们再多养你几年，反正我们有退休工资。”于是，伴随着感动，戴洁踏上了律师之路。

从事律师近三年的时间里，戴洁收获颇多。首先是思维的严谨，大量法律法规及案例的接触让她学会了对问题的逻辑性的思考，同时，人情练达，也使她明白做人所需要的原则性。
从工人到律师，戴洁迈出了坚实的一步。
人生就是一种销售。
转变始于九五年。这一年，戴洁遇到一位来自香港的老板，其人格魅力对她之后性格的形成都产生了潜移默化的影响，更重要的是，这位老板给了她一个舞台去充分施展，戴洁从此又成了一名销售人员。
做律师，因为你的职位，你的身份，别人会尊重你，转而做销售，意味着整个心态的转变。调整好心态之后，戴洁开始学会面对自己。销售业绩上不去的时候，她懂得自己总结，因为她知道做不好是自己需要调整，而不归结于外部环境。她不停在思考的问题是：我改变不了客户的话应该怎么办？只有不断提升自己。
从那时开始到现在，差不多九年时间，戴洁坦言自己一直都很喜欢做销售，因为“这带给了我很多的快乐。”更多的，还有能力的积累，经验的积累，人际关系的积累，甚至一些原始资金的积累。

现在，戴洁总是不厌其烦告诉那些做销售的人一定要坚持，不断地改变自己的方法去坚持。她认为如果一生当中从事过销售的职业，对人的一生都是受益的。因为到任何一个地方，你让别人接受你，其实就是在销售你自己。销售做得很好的人，一定容易获得别人的认可，他在这个世界上也很容易获得机会，获得成功。“人生就是一种销售，”戴洁说，“人生何处不行销？”

走向讲台
做销售的这段时间，公司发展得非常快，公司的培训便跟不上了，于是每次到总公司培训完了之后，回到自己的岗位，戴洁又会被要求照葫芦画瓢地做下面的培训。于是戴洁将自己培训时听来的东西和自己实际中遇到的问题结合起来，用自己的语言、自己的风格讲述出来，她发现讲完之后，反响异常地好，大家改变很大，之后的业绩也提升得很快，因为她完全是从实践中来的。慢慢的，戴洁发现自己在讲台上非常有感觉，那种状态就是不管心情不好，还是身体不舒服，只要一站在讲台上，就会特别投入，感觉特别好。就这样做了几年之后，她开始希望走向专业培训之路。

“我知道自己想要什么”