爱将出岔
梁家秋是平安实业公司的业务总监﹐掌管平安公司代理的三家国外药厂的业务代表人﹐这些业务代表向教学医院﹑综合医院推销处方药。由于健保的关系﹐业务代表熟悉销售管道﹐以及如何向医师﹑采购人员﹑及健保单位推销﹐业绩每年都有极了的表现。
梁总监深知要面对医生及采购单位的层层关卡﹐必须搞清楚决策流程﹐认识关键人物﹐适时交际拉感情﹐也因为如此﹐梁总监要求业务人员必须诚实公正﹐清廉有守﹐为此定严格的交际费用报销办法﹐并且制定清廉操守的道德标准﹐一旦有人逾越﹐铁定开除而无例外。
资深业务代表林有为﹐服务于公司多年﹐脑筋灵活﹐勤于跑业务﹐交际手腕高超发﹐很多医师及采购人员都成为他的好朋友﹐所以﹐林有为的业绩遥遥领先于其它业务代表。但是﹐不在圣诞节前两周﹐林有为宴请两﹑三位医师﹐同时邀请他大学同班同学八位﹐于台北颇负盛名的高级中餐厅欢聚﹐一桌下来开销将近十万元。
林有为的大手笔宴客﹐虽事前有报备﹐但其中八名大学同学与药品销售完全无关﹐帐单到了会计部之后﹐才爆发出来﹐林有为假公济私的行径﹐很快就传到梁家秋的耳中。依照梁总监所制定的报销办法及清廉操守的道德标准﹐林有为显然已经触犯﹐理应开除﹐并追出超额消费的金额﹐但是﹐林有为的业绩是梁总监最难开铡的原因﹐像林有为这样的业代是众家药厂高薪挖角的对象﹐看在他对业绩的贡献上﹐梁总监原想找他训斥一顿﹐放他一马﹐但他却担心﹐如此的双重标准﹐将使得以前建立的规范付诸东流﹔但若开铡﹐则失去一位左右手﹐将来业绩势必大受影响。假如您是梁总监﹐请问
您如何处置林有为事件﹖
您处置的理由为何﹖
如何防止后遗症﹖
您如何处置林有为事件?
找林有为作会谈.请林有为说明自己对此宴客假公济私事实的动机以及欲如何对公司交代此事情.
请林有为写悔过书,准其多出之开销以三个月期限分摊由他的业
绩奖金扣缴追回.
您处置的理由为何?
一个有价值的员工绝对会为企叶带来倍数大于他的薪资,或支出的交际费.但因军令如山,不处分又无法平悠悠之众口.因此.并修正更明确交际是宴客报备申请单规范,如:
窗体内容包含宴客预计时间,地点,宴客人员及预计支出兑额,以避免超出预算及假公济私的情形发生,并细分宴请金额之核准权限,超出多少金额之申请单位须得兑监核准,以及违规之惩处办法,一旦修正完成的新办法公布实行后,将依规定惩处,绝不宽

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