朱国敬老师的内训课程
《2022年银行开门红旺季营销暨存贷款产能提升》课程大纲：课程背景： ➢ 新冠疫情还在持续影响，加之国家双减政策，三次分配等不断推出的新政，对不同行 业客户的影响越来越大，2022年开门红如何布局？ ➢ 基金、理财、保险、贵金属、存款任务越来越重，客户见面机会却越来越少，2022年 开门红如何提前获客？ ➢ 金融客户年龄偏大，年轻客群不足，2022年开门红如何提前蓄客？ ➢ 随着短视频自媒体的普及，客户的理财、保险意识越来越强，自身越来越专业，202 2年开门红员工应该怎么活客？ ➢ 客户存款结构不均衡，客户年龄偏大，2022年开门红怎
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【银行网点精细化管理能力提升】【课程背景】银行网点是银行最基层的经营单位，其经营的好坏，直接关系到区域网点的经营业绩，关系到银行产品服务的区域竞争格局，最终关系到银行未来的生存与发展。很多一线网点人员是懂业务但是不懂管理，陷入琐碎的事务当中，率性而为，日常管理没有章法，中心工作没有套路，关键工作没有点子，不知道如何识人用人笼络人摆布人，不知道如何打造团队，不知道如何拓展市场与管理团队绩效，忙忙碌碌，辛辛苦苦，到头来是绩效上不去，任务难完成，领导批评，员工抱怨。本课程是定制开发，重点帮助网点人员提升营销管理能力、客户管理能力、服务管理能力、团队管理能
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【引爆产能——大客户外拓营销】【课程背景】90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，数家国有大行正通过推出涉农产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、邮储、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。那么我们农村金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进商区、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡商户、工薪人员等多层次多种类的金
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【引爆产能——开门红营销实务与活动策划】【课程背景】各家商业银行都想在2017年的开门红中打一场漂亮的翻身仗，因此将旺季营销的筹备工作提前展开，甚至有些银行早已提前布局、早做筹划，银行各路人马也是摩拳擦掌、蠢蠢欲动，做好了迎接旺季营销到来的准备。往年旺季营销总是给人雷声大、雨点下的感觉，旺季营销伊始总是下定决心大干一番，结果却是差强人意。做了那么多年的旺季营销，可心中困惑和遭遇的难题依然没有得到有效解决，甚至旧疾未除，又添新患。旺季营销工作中，银行人一直思考：用什么样的方法和技巧把优质客户吸引到我们银行？各家银行都在搞，产品同质化、活动同样化，我们今年怎么
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【个人信贷业务营销技巧】【课程背景】目前商业银行的盈利模式基本是以“存贷息差”获利为主，由于新的金融意识形态的出现，银行的信贷媒介作用逐渐被弱化；加置利率市场化的推波助澜，同业之间的价格战日益加剧；受经济环境下行的影响，消费者和经营者普遍信心不足，表现出来的信贷需求不再像以前那样旺盛；社会信用环境差，银行客户经理在风险高位下，不敢盲目放贷，甚至一度出现“惜贷、惧贷、据贷”等现象；导致银行“放贷难”，利润呈断崖式下降。农村商业银行定位“中小”和“三农”，是农村金融的中坚力量。由于中小企业客户和三农客户的经营管理不够规范，抵御市场风险的能力较弱，