朱国敬老师的内训课程
【银行对公业务方案式营销】【课程背景】银行客户经理在营销客户时，客户的“官腔”越来越重，无论规模有多大、业务复不复杂，动不动就要客户经理先整个“方案”再谈；有时候客户经理在向客户推介业务时，感觉讲不清楚、说不明白、心里发怵，也会主动向客户承诺回去设计个方案让客户看看。方案在银行营销工作中的作用越发重要，几乎成了银行开发客户的敲门砖，方案的好坏也在一定程度上决定了营销的成功与否。如何设计出一份既能满足客户需求又能诱发客户愿意与银行合作的金融方案；是客户经理比较头疼的问题。有时候将方案交给客户后，但企业负责人并没有及时阅读，被束之高阁；有时候客户看
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【银行对公业务销售漏斗管理心法】【课程背景】销售的过程是量变质变交替作用的过程。银行客户经理在面对目标客户时呈现的方案计划来自于销售团队的集体智慧；推动客户经理高效达成销售目标需要管理者的合理引导与配合辅导；客户确定的前提是目标销售区域的划定与整体销售方案的出炉……多方面的完美衔接，缔造了天衣无缝的销售策略，打造出战无不胜的钢铁团队。这是销售管理者们的憧憬，而在销售过程中遇到的困难，却总让销售管理者们苦恼不已——难以判断哪个正在开发的客户最值得投入资源没有长期有效地审核客户经理的潜在销售机会如何制定客户经理拟定工作计划以达成团队业绩如何发掘客户经理的
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杜绝千篇一律——主题银行打造课程背景：随着商业银行的发展，产品同质化日趋严重，银行之间的竞争从先前的规模和产品的竞争逐渐演变成服务的竞争。如何迎合客户复杂化和多元化的金融需求？如何使自身优势与市场变幻有机切合？如何打造差异化的服务体系？如何从激烈的市场竞争中脱颖而出？如何独树一帜，旗帜鲜明如何通过特殊服务铸就发展优势？以上问题是每一个银行人苦思幂想的事情。本课程主要讲授如何进行经营分析，明确目标市场和优势客户群体，如何打造差异化服务建设主题银行。帮助学员明确未来发展趋势和自身努力方向，课时设计：1天课程对象：星级网点负责人及服务明星课程目标：了解建设主体银行的必要性；掌握经营分析的方法和技巧；
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开门红 【率先布局——引爆旺季营销心经】【课程背景】旺季营销承担着一半以上的年度营销指标任务，旺季营销的成功将为全年营销任务的完成打下坚实的基础。通过旺季营销工作的开展，真正意义实现“开门红”，将会讨的好彩头，貌似一年都可以顺风顺水，这并不是一味迷信，旺季营销的成功确实可以助燃员工的工作热情，引爆客户的购买激情！由此可见，旺季营销对一家银行的重大意义！各家商业银行也越发重视旺季营销工作，在旺季营销中倾注很多的心血，但往往结果不尽如人意！2017年6月份开始，很多商业银行率先做出调整
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【对公客户经理结构化拜访技能提升】【课程背景】为适应银行经营转型发展需要和行业竞争要求，各家商业银行先后推动实施客户经理制，并致力于打造一支人品过硬、业务全面、营销积极的销售团队。尽管高科技的发展，让销售队伍有了网络、电话等沟通工具，但是面对面的销售拜访依然是与客户建立良好伙伴关系的主要手段。本课程就是为了训练银行客户经理具有专业销售拜访技巧而进行针对性开发。【培训对象】对公客户经理【培训用时】2天（12小时）【课程目标】 ➢ 以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率； ➢ 通过高效的沟通技巧，挖掘并明确客户的金融需求； ➢ 通过针
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对公客户经理结构化拜访技能提升课程背景：为适应银行经营转型发展需要和行业竞争要求，各家商业银行先后推动实施客户经理制，并致力于打造一支人品过硬、业务全面、营销积极的销售团队。尽管高科技的发展，让销售队伍有了网络、电话等沟通工具，但是面对面的销售拜访依然是与客户建立良好伙伴关系的主要手段。本课程就是为了训练银行客户经理具有专业销售拜访技巧而进行针对性开发。课时设计：2天课程对象：对公客户经理课程目标：以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；通过高效的沟通技巧，挖掘并明确客户的金融需求；通过针对性模拟演练，快速掌握销售实战技巧。课程特色：实战性强：案例分析、角色扮演；课程中，在每一个阶段的技巧