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《支撑战略落地的四张地图》主讲：马力老师【课程收益】理解四张地图的内在逻辑，提升对战略落地的支撑选取本组织典型场景，用沙盘方式打通四张地图有效应用探索组织管理仪表盘，时刻对齐组织目标【课程方式】启发式、教练式、互动式、小组讨论、管理游戏【课程对象】企业中高级管理者【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分 战略落地要落入组织和成员的“心中”1 四张地图是“神马”1.1 战略落地全景图是组织工作的重要输入1.2 四张地图是战略落地的“利器”1.3 四张地图之间的内在联系1.4 用四张地图检验战略落地的效果2 四张地图为组织带来价值2.1 四张地图的联动与应用2.2 四张地图可以带来

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业务视角下的人才管理主讲：马力【课程收益】企业战略方向确定以后， 人才就成了决定因素。无论是业务增长发展， 组织流程变革， 亦或是团队效能提升，人才管理都是价值创造的最核心内容。本课程从业务视角清晰阐述 人才管理的理念和流程， 并抓住流程中的关键的重难点， 透过工具和实践赋能， 帮助企业 和学员有效掌握人才管理的方法和工具， 并优化本组织的人才管理。通过本课程，主要达 成以下目标：1. 用业务战略视角规划人才管理工作；2. 掌握人才“选用流育留管”的管理全要素3. 结合公司实际情况，探索人才管理策略【授课方式】 启发式、教练式、互动式、小组讨论、管理游戏【授课对象】业务部门负责人、

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《数智时代企业成长的自驱动系统》主讲：马力老师【课程背景】当今，企业面临着诸多挑战，包括市场竞争、技术进步、客户需求变化、组织更加敏捷等。这些挑战对企业的发展提出了更高的要求，要求企业具备更强的洞察力、创新力、灵活性和适应性。为帮助企业更好的应对当前经营环境和发展大趋势的挑战，实现持续增长和繁荣，深入探讨影响企业增长的核心要素，通过具有成功案例的实践方法赋能，找到逆势增长的路径。【课程收益】理解企业成长的内在逻辑，让企业发展从偶然到必然数智时代下机会的识别与把握，设计有效策略实现转化探索新型组织结构，让组织能力适配业务发展强化数智转型下的人才培养，探寻人才培养新范式【课程方式】启发式、教练式、

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《数智时代领导力的五项修炼》主讲：马力老师【课程背景】企业数字化转型面临诸多难题，但真正“卡”转型脖子的不是技术，而是要通过数字化实现“体验提升、效率提升、模式提升”的目标，因此需要配合数字化转型的实现“转意识、转文化、转组织、转方法、转模式”的同步转型与提升，因此数智时代对管理者的领导力提出了更高的要求。通过本课程的学习，主要达成主要目标为：1. 基于数智时代的趋势，理解数字化转型对于管理者的新要求；2. 理解数智时代领导力的五项关键能力，并探索应用；3. 推动领导力向行为结果的持续转化【课程方式】启发式、教练式、互动式、小组讨论、管理游戏【课程对象】各级领导者【课程时长】2天（6小时/天）

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《激发组织活力华为管理的深层逻辑“熵”》主讲：马力老师【课程背景】企业的组织越来越厚重，规则越来越多，部门墙越来越厚重？员工的进取心不足，老员工躺赢，新员工躺平？公司很多高管、创业元老封闭保守，不愿意学习，也听不进不同意见？原来的激励手段逐渐失去效果，但是又找不到有效的激励手段？团队的气氛越来越沉闷？这些现象就是“熵增”，一个企业天然发展的趋势就是这样。那么华为是如何克服“熵增”趋势，逆向做功，保持企业活力的？您的企业可以从哪些方面改进，来改变这种趋势？这就是本次课程的内容。【课程收益】了解“熵”的定义和自然规律理解为什么“熵”作为华为管理的基层逻辑学习华为如何通过“熵减”来激发组织活力和个人

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《创新管理的十项策略—华为创新管理实践》主讲：马力老师【课程背景】当前企业的创新往往面临三个方面的困境，即缺乏核心技术，缺乏创新机制和只看到短期利益而忽视长期问题。创新的本质在于链接，尤其是不同组织创新的概念、不同的功能、不同内容之间的连接。无论外部环境如何变化，一个简单而又明确的事实摆在眼前，只有创新可以保持组织的生命力，只有创新才能促进业务的持续增长。【课程收益】理解创新管理的十项策略，从中找到创新管理的思维与方法以标杆企业创新管理实践为例，探索本组织的创新管理体系【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】1 华为创新概述及发展历程1.1 创新是公司发展的不竭动力1.2 数智时代下的创新

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《AI时代的组织变革》 大平台下的精兵作战主讲：马力老师【课程背景】AI时代已经来临并且不断向纵深发展，企业能持续打胜仗，除了拥抱与应用AI技术，还需要对组织和流程如何变革进行深度思考。AI不仅仅是提升办公效率的工具，更需要让组织战略清晰、架构适配、流程提效、能力落地，这就要求企业深刻理解如何更好的建设组织以打赢AI时代的战争。【课程收益】启发AI组织建设与变革的思考，转化为“以客户价值中心”；理解AI组织管理全视图架构设置，实现AI赋能大平台下的精兵作战；厘清精兵、平台和高层的关系，建设AI组织运作机制，确保组织提效。【课程方式】启发式、教练式、互动式、小组讨论【课程对象】各级管理者【课程时

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《卓有成效的HRBP》课程大纲课程背景：随着中国乃至全球企业变革不断向纵深方向发展，如何持续提升业务的竞争力和组织能力成为共同的挑战。人力资源转型升级和业务伙伴概念不断深化，不仅为人力资源专业人士提供一个清晰的方向，在一定程度上也颠覆了组织管理的思维。但在中国企业落地人力资源三支柱的过程中，一直都面临着诸多问题和挑战。因此，通过对人力资源业务伙伴的角色清晰与发展构建，打通人力资源和业务的关系，成为共同话题。课程目标：本课程通过在企业中的人力资源业务伙伴角色定位，自我修炼，发展构建等方面的问题解析以及理念，工具和方法阐释，为HRBP提供清晰管理者角色定位，明确HRBP管理思维，并为HRBP提升管

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《卓有成效的HRBP》课程大纲课程背景：随着中国乃至全球企业变革不断向纵深方向发展，如何持续提升业务的竞争力和组织能力成为共同的挑战。人力资源转型升级和业务伙伴概念不断深化，不仅为人力资源专业人士提供一个清晰的方向，在一定程度上也颠覆了组织管理的思维。但在中国企业落地人力资源三支柱的过程中，一直都面临着诸多问题和挑战。因此，通过对人力资源业务伙伴的角色清晰与发展构建，打通人力资源和业务的关系，成为共同话题。课程目标：本课程通过在企业中的人力资源业务伙伴角色定位，自我修炼，发展构建等方面的问题解析以及理念，工具和方法阐释，为HRBP提供清晰管理者角色定位，明确HRBP管理思维，并为HRBP提升管

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《战略人力资源管理》主讲：马力课程背景：VUCA时代下，企业的核心竞争力已经升级为对人力资源的管理能力上，人力资源管理是公司商业成功与持续发展的关键驱动因素。人力资源管理基础的扎实和有效，是推动公司核心价值观建设和践行，高绩效组织，以及业务目标实现的关键。本课程从业务战略视角出发，通过业务与人力资源的融合设计，认识人力资源，认知组织，树立人力资源管理思维，并提供可借鉴的方法与技巧，以实现公司战略人力资源管理。课程目标：从业务战略出发理解人力资源管理，并实现业务战略承接掌握人力资源整体工作框架，理解如何设计符合业务需要的人力体系熟悉人力资源发展趋势，找到组织发展动力，提升目标实现能力授课方式：启

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《业务管理者的人力管理》课程大纲课程背景：数字与人工智能蓬勃发展时代下，企业的核心竞争力已经升级为对人才的管理能力上，本课程站在企业经营和组织发展的高度，通过在组织中的业务主管与人力资源的协同合作，为业务管理者提供人力资源管理理念，认知组织，升级思维，并为人才管理能力的提升提供可借鉴的方法与技巧，以实现组织人力资本价值的持续提升。课程目标：用业务语言理解人力，并实现业务战略承接掌握人才的管理技能和方法，并加以应运用熟悉组织发展趋势，找到组织发展动力，激发团队活力授课方式：启发式、教练式、互动式、小组讨论、管理游戏授课对象：职场各级非人力资源专业的管理人员希望成为人力资源管理者的其他人员授课时长

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《战略人力资源管理》主讲：马力【课程背景】VUCA时代下，企业的核心竞争力已经升级为对人力资源的管理能力上，人力资源管理是公司商业成功与持续发展的关键驱动因素。人力资源管理基础的扎实和有效，是推动公司核心价值观建设和践行，高绩效组织，以及业务目标实现的关键。本课程从业务战略视角出发，通过业务与人力资源的融合设计，认识人力资源，认知组织，树立人力资源管理思维，并提供可借鉴的方法与技巧，以实现公司战略人力资源管理。【课程目标】从业务战略出发理解人力资源管理，并实现业务战略承接掌握人力资源整体工作框架，理解如何设计符合业务需要的人力体系熟悉人力资源发展趋势，找到组织发展动力，提升目标实现能力【授课方

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《人力资源预算与人效提升》主讲：马力老师 【课程背景】降本增效是企业管理中的一项重要战略，在当前经济全球化、市场竞争激烈的大背景下，成为了企业追求可持续发展、提升竞争力的关键手段。当前人力资源成本增加等因素都给组织带来了成本压力，迫使寻求成本控制和效率提升的多重方法。【课程收益】掌握人力资源预算的基本规则，认知人效是“设计”出来的；会使用人力资源预算的方法，根据不同组织制定差异化预算；掌握工资性薪酬包管控理念与方法，做好成本管控；理解提高人效的组合方案，并探索实施路径。【课程方式】启发式、教练式、互动式、小组讨论、体验游戏【课程对象】中高层管理者（部门长）、人力资源管理者等【课程时长】1天（6

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《人才战略——聚焦核心人才，实现业绩倍增》 主讲：马力【课程背景】随着中国乃至全球企业变革不断向纵深方向发展，如何持续提升业务的竞争力，和持续创造价值的能力成为共同的挑战。企业战略方向确定以后，组织和人才就成了决定因素。无论是业务增长发展，组织流程变革，亦或是团队效能提升，人才管理都是价值创造的最核心内容。【课程收益】本课程从业务战略视角清晰阐述人才战略的理念和管理流程，并抓住关键的重难点，透过工具和实践赋能，帮助企业和学员有效掌握人才战略管理的方法和工具，优化本组织的人才管理。通过本课程，主要达成以下目标：理解业务战略到组织amp;人才的顶层思考；掌握从战略视角分析差距和制定规划；结合公

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HRBP角色和能力提升工作坊卓有成效的HRBP主讲：马力老师【课程背景】随着中国乃至全球企业变革不断向纵深方向发展，如何持续提升业务的竞争力和组织能力成为共同的挑战。人力资源转型升级和业务伙伴概念不断深化，不仅为人力资源专业人士提供一个清晰的方向，在一定程度上也颠覆了组织管理的思维。但在中国企业落地人力资源三支柱的过程中，一直都面临着诸多问题和挑战。因此，通过对人力资源业务伙伴的角色清晰与发展构建，打通人力资源和业务的关系，成为共同话题。【课程收益】本课程通过在企业中的人力资源业务伙伴角色定位，自我修炼，发展构建等方面的问题解析以及理念，工具和方法阐释，为HRBP提供清晰管理者角色定位，明确H

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《职场精英进阶九项修炼》【职场进阶9板斧砍掉9种职场病】主讲：孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！在竞争激烈的职场环境中，个人与团队的高效协作及正向态度是脱颖而出的关键。本课程《成功从优秀员工做起：铁军团队九板斧》聚焦职场精英进阶路径，以“砍掉九种职场病”为核心方法论，帮助员工突破成长瓶颈，打造高绩效铁军团队。课程基于“绝不躺平、结果为王、同心无敌”三大职业素养，针对职场中高频出现的消极态度与行为问题——如推卸责任、拖延敷衍、情绪波动、计较得失等——设计九大实战“板斧”，通过角色定位、目标设定、有效沟通、协同执行等工具，系统性重塑员工的职业理念与行为模式。从“

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《“增量管理” 与“存量激活”》大客户生命周期管理与存量激活业绩拉动主讲：孟华林老师【课程背景】在存量竞争时代，企业普遍面临 “客户隐性流失严重、采购份额挖掘不足、战略客户频繁被撬” 三大困境：产销一体制造业：设备采购客户因未构建技术壁垒，被低价竞品截胡，年损失超千万；内贸外贸行业：客户因汇率波动、认证周期等隐性成本陷入观望期，订单转化率下降40；重大服务失误触发客户流失后，传统“降价+道歉”挽回成功率不足15。本课程基于200+产销一体制造业、内/外贸企业实战案例，提炼出 “诊断激活防御”全生命周期管理模型，帮助企业：识别客户流失的24个预警信号，提前36个月干预；用行为经济学突破比价僵局，

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《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》帮助银行保险客户经理优化谈单路径提升销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更没效率…….客户成交问题销售不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来

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《腰部力量八项修炼—中层管理素养训练课程》主讲：孟华林老师【课程背景】最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱要么在带人给你亏钱，企业分为头部力量、腰部力量、腿部力量，企业高层即头部力量要看得清、基层即为腿部力量要跑得快，开除100个员工不如干掉一个没能力的中层，因为企业的腰部力量就是中层管理，中层管理起到顶天立地、上传下达的作用，腰部没力量腿部跑不快，再大的梦想没有中层管理者都将变成噩梦一场！你的团队是否存在以下问题：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，

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《开年第一课：销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工管理者之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……

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《销售铁军销售全流程攻单手册特训营》重塑销售方法论、优化销售流程、提升销售业绩、打造销售铁军主讲：孟华林老师【课程背景】 您好，尊敬的客户，刚刚结束了一家阿里巴巴1688头部商家年度咨询服务，该企业产销一体化，过去该企业董事长最关注的问题是如果建立一套属于该企业的销售流程体系从而提升每个销售人员的岗位能力，最大力度的减少负资产的销售人员。但他面对的挑战是每年大批量的广告费投入，在多个平台均开设了重点的店铺，从运营维度询盘获客数量确实足够多，但问题是询盘转化率确低的可怜，从而导致了大量的询盘客户资源流失，投入产出比严重不足。在调研过程中发现销售人员还在用市场上老一套的销售培训方式做“抓”“挖”

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《销售铁军开门红amp;百团大战特训营》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重各做各的事，没有形成利益共同体心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理情绪化

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《销售铁军九大理念与逆境销售三板斧》巅峰激励·倍增业绩主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神

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《销售铁军电销密码—电销兵团九大理念与电销狙击手六步销售法》帮助企业电销团队打破心理障碍、梳理高效推进电销标准流程！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……困惑5【勾心斗角】部门墙严重各做各的事，没有形成利益共同体心不在一起。困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理情绪化，不

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《销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工管理者之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】

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《开年第一课：大单狙击手》B2B企业LTC业绩增长方案班为内销外贸企业提炼企业产品优势卖点，梳理销售成交流程LTC询盘转化率，激发团队士气开启业绩冲刺主讲：孟华林老师【课程背景】 对于懂业务的老板：每个人问的问题不一样，回答一个又有下一个；同样的问题不同的人问，要重复回答几十上百遍；甚至同一个人同样的问题都会问好几遍(说着说着都会来气)。对于不懂业务的老板：新人来了完全不懂怎么培训，除了送出去上课之外，没有任何思路，这么多年来都来来去去，几乎成了其他公司的“实习基地”。对于业务经理：一直想建立一套销售培训的体系，以方便培养新人、复制团队。对于新业务员：要是有一套系统的培训体系就好了，可以让我

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《销售铁军2024开门红培训》主讲：孟华林老师【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不

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《销售铁军：打胜仗的基因与巅峰战法》从态度到方法，打造高绩效销售团队的九大核心理念与实战系统主讲：孟华林老师【课程背景】无论企业是B端销售还是C端销售，这一门课程都是企业销售团队必上的课程，如今的AI时代背景下，客户经历了无数销售的洗礼，已经衍生出自己的一套“防御系统：客户总在撒谎，免费获取咨询，再次撒谎，最后躲起来”，销售人员接触客户开场说不需要，中间要求给资料，收尾又不给承诺，如此逆境之下无论多么优秀的销售人员，多有实力的企业都难以跳出这套防御系统，导致销售团队患上三大致命伤：态度躺平：坐等客户上门、抱怨市场环境、推卸责任成常态，业绩靠“天”吃饭；方法缺失：抓潜靠运气、谈判硬碰硬、收款靠佛

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《共赢谈判·利润突围》孟华林老师谈判狙击手方法论工作坊拿下跟多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！在AI时代，信息透明化加剧市场竞争，企业谈判面临前所未有的挑战：销售人员因缺乏系统方法陷入“价格战”，采购团队为压价牺牲供应链安全，管理层困于短期利益与长期关系的失衡……传统谈判培训往往重技巧轻逻辑、重理论轻实战，导致员工“学完不会用、用完不见效”。本课程基于数百家企业调研，针对“谈崩、谈亏、谈僵”三大痛点，融合哈佛原则谈判法、I FORESAW IT系统框架、孟华林狙击手方法论及前沿心理学策略，从谈判本质

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《销售管理基本功24个关键动作》解决销售团队目标难达成·人才难管理·团队难打造三大难题！主讲：孟华林老师【课程背景】你学了那么多管理课程，为何依然做不好管理？事实上，作为销售中基层的管理者，每天不需要太多“高大上”的管理理论，只需要把每天的管理关键基本动作做好，就能取得成果，达成目标。团队管理功在平时，任何忽视了管理关键基本动作的领导者，注定无法收获一支如“阿里铁军”一般的团队。阿里完善的管理体系成就了每一个阿里人，而阿里今日的成功更是来源于中基层管理者每天都在用的“老押宝”的东西，如：目标达成、赋能培养、团队打造，从每日的“日报、早会、晚会、辅导……”,到每周的“周报、培训、复盘……”,再到

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