钟灵老师的内训课程
一、创新思维与大脑结构 1、大脑的分工 2、大脑的思维模式 3、大脑发育的现状 4、创新能力的开发 5、创新思维训练 二、创新思维的基本理念 1、创新思维三大特点 2、创新思维训练 3、创新思维的要点 4、创新思维训练 5、传统思维与思维定势 6、案例分析 7、突破传统思维的方法 8、思维导图的运用 9、创新思维训练 三、创新思维的问题解决方法 1、问题的定义 2、问题的发生与分类 3、问题思考程序 4、问题思考具有五种能力 5、问题分析与解决方法 、设问法 、需要法 、列举法 、8D分析法 、案例分析...
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讲 执行力的概念 第二讲 执行力的自我诊断 一、 桶壁效应与执行障碍 二、 执行力的六大误区 三、 阻挡执行力贯彻的因素 案例：失去执行力――联想将会怎样 第三讲 执行纲要：构建高效执行系统 一、 执行系统：优秀执行基因的八大要素 二、 有效执行的七个步骤 案例：海尔ＯＥＣ执行系统 第四讲 提升执行力的“四次基本原则” 一、 执行细节 二、 执行的八字方针 三、 强化执行的尺度、速度和力度 四、 “烫火炉”原则与执行的制度保障 第五讲 带队执行：领导者的任务 一、 领导者的执行能力与特质 二、 优秀执行领导的八字行为准则 案例：格兰仕的强化执行力 第六
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.家具导购的专业流程与谋略 2.店面的三个重点 3.店面销售的意义与机能 4.十种与顾客议价的技巧和策略 5.顾客进来就不要让他空手出去 6.十三种助你稳操胜券的销售观念 7.销售谋略经典与顾客需求“八字” 8.掌握销售沟通的技巧和原则 9.店面销售新的待客礼仪 10.营造销售话术的魅力与表现力 11.店面销售待客的重要用语 12.店面销售待客时的标准用语 13.提高待客效果的空间管理方法 14.店面销售待客要善用[理性空间] 15.店面销售待客要善用[感性空间] 16.顾客异议处理实战技巧与策略 17.站在什么台阶便卖什么价钱 18.以价值为核心销售策略
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这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？ 销售人员的管理：招人、留人、用人？ 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？ 每月销售数据准备耗时耗力也易出错，去年尝试上系统后，许多分析无法用系统完全解决，反而出现人员权限、安全性等诸多问题，并无对提高效率有太多帮助。 客户对产品需求时间急迫与国外生产工厂生产计划之间的协调矛盾。 销售助理工作中对销售业
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讲、销售团队的组织一、 销售团队的概念二、 好团队呈现的7个特征三、 团队成员的甄选四、 3-1.销售团队中的角色胜任要求 五、 12321法则组建优秀的销售团队六、 销售团队的培训七、 成为合格管理者的三要素第二讲、销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理一、 销售团队及人员的目标-绩效管理1、 什么是销售团队绩效管理2、 绩效考核的KRA 、KPI体系3、 确定KPI的一个重要的SMART原则。4、 绩效考核的执行二 、基于绩效的销售人员的薪酬制度1. 薪酬管理的概述2. 薪酬管理的定义和基本原则3. 薪酬管理的步骤【案例分析】第三讲.销售人员有效激励的方法引言：破解中国企业10大管理难题？结
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讲：行业发展现状与趋势模块一、国内外行业竞争格局分析第二讲：竞争市场分析模块二、行业竞争环境分析模块三、行业竞争者分析第三讲：确定现在和未来的竞争定位模块四、竞争市场细分和定位原理模块五、竞争市场细分和定位研究第四讲：竞争性市场战略定位模块六、持续竞争优势的创造模块七、进攻性和防御性竞争战略模块八、卓越服务和顾客关系竞争讲：行业发展现状与趋势模块一、国内外行业竞争格局分析第二讲：竞争市场分析模块二、行业竞争环境分析１、行业竞争的五力模型#61656;行业内现有企业之间的竞争#61656;新进入者的竞争威胁#61656;行业替代者的威胁#61656;驱动行业竞争的力量２、行业战略集团的竞争3、行