张高睿老师的内训课程
传递强有力信息 内容：1、语言内容要正确表达内容“四度原则”：高度—深度—宽度—厚度 ·语言要简单、明了·通俗化的讲解·语言要生动、趣味性·避免不必要的言辞 2、创建令人信服的内容·具体举例说明,引用多方面的确凿事例·引用自己亲身经历或亲眼目睹的事例·引用精确的数据·引用知名人士的话·用第三者见证 3、表达内容要有逻辑·说服式语言逻辑“万能公式”·先提炼你的中心思想·无懈可击的演绎逻辑·清晰明了的归纳逻辑 ...
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部分：认识教练型领导模式 一、企业教练产生1、 传统管理VS现代管理2 、管理面临的管理课题3、 未来管理的主题A、个性化B、人性化4 、管理的趋势－21世纪企业致胜之道A、 体系化管理－建立持续改进的管理体系B、 以人为本－建立企业教练文化5、 教练的产生需求A、管理：事B、教练：人6、 企业教练发源7 、教练的能力构成8 、教练原理9、 企业教练区分10、教练的角色A、镜子B、催化剂C、指南针11、 教练目的A、明确目标B、看清现状C、突破盲点D、找到正确方法和实施计划E、激发潜能，勇于实践F、创造优异的成果G、建立一种具创意的企业文化H、全面地提升个人以至团队的内在素质12、 教练的分类
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单元 销售要先从思维开始 一、销售是成功者的重要能力 所有的成功人士都是销售高手 销售——改变命运的钥匙 销售——拥有终身的“铁饭碗 二、销售人员要具备的三个自身条件 销售人要具备怎样的心态？ 销售人要了解什么样的知识？ 销售人要掌握什么样的技能？ 三、销售人员要了解的三个关系 你怎样看你跟客户的关系？ 你怎样看客户跟产品的关系？ 你怎样看你跟产品的关系？ 四、销售人员要建立正确的思维架构 梳理销售思路 清晰销售流程 掌握销售能力 学会相关知识 了解客户人格 第二单元 销售成交必知的四期理论 一、印象期—销售产品之前先要销售自己 销售自己才能销售
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模块：教练型领导—新时代的领导者 一、与时俱进的领导力变革 1、领导定义：什么是领导力？2、团队认知：领导力与团队的关系分享：天上学大雁！陆上学狼群！海里学海豚！3、自我反思：阻碍团队发展的三大误区4、角色认知：领导者该做些什么？5、领导阶梯：管理者与领导者的区别6、软件升级：从技术性领导到调适性领导7、领导变革：从权力性影响到非权力影响8、管理思维：到底是该民主还是该独裁？案例：雷军的领导力秘诀二、引领人心的教练型领导者 1、教练之道：引爆团队的领导智慧2、关注贡献：发现价值，用结果说话3、用人所长：擅长的也是有效的4、团队合作：优势互补，各显神通5、持续成长：经历中学习，总结很重要6、目
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部分：课程开始，团队组建进入角色，才能换位思考环节说明：这是开场导入环节，主要是将学员分组并创建虚拟公司，目的是让学员亲身体会创建公司的过程，明确做为公司领导者及成员的岗位职责，强化学员“公司是大家的，要想公司这个大家庭越走越远，跟每个人的力量是分不开的，每个人必须全力以赴，并为后面环节埋下伏笔”。创建公司（所有学员分组）所有团队组建（创建虚拟公司）选出领导班子（董事长、部经理等）2、团队风采宣讲公司理念、公司愿景（董事长带领公司成员）团队士气展示第二部分：旁观者转变为责任人卓越团队建设关键之一：员工100负责任环节说明：这是一场震憾人心、催人泪下的环节，现场状况，许多责任不到位的问题迎刃而解
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引言：互动提问演讲价值：为何说演讲力就是影响力？找出障碍：演讲中经常有哪些困扰？参考标准：什么是好的演讲？成功因素：好的演讲都包括哪些要素？树立榜样：你心目中的演讲家是谁？模块：精心准备——谋定后动、充分准备一、明确演讲目的确立结果：带着目标去演讲，让听众采取行动明确类型：说服为核心、告之为辅助、娱乐为润滑综合考虑：规划统筹列出大纲工具演练：演讲“目标导航图”工具运用二、了解听众心理关联性：从听众出发去准备，以听众为导向记忆性：使听众注意、理解、接收内容，运用“六大接收法则”需求性：研究各类听众的心理特征及需求和利益所在工具演练：演讲“听众分析”工具运用三、做好材料筹备设定主题：设定一个响亮的