马坚行老师的内训课程
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。第二单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义二流的产品 一流的经销商=一流的市场二、优质经销商选择五步骤：步：明确公司销售政策第二步：调查区域市
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单元：优质经销商的选择 一、优质经销商的战略意义 一流的产品 二流的经销商 = 二流的市场 二流的产品 一流的经销商 = 一流的市场 一流的产品 一流的经销商 = 超一流的市场 选对经销商，减少三年奋斗时间！ 二、优质经销商选择套路 1、陌生市场如何迅速找到适合的经销商？ 2、优质经销商判断的五大标准 3、如何制定《经销商筛选工具》？ 4、考察经销商的具体方法 5、经销商选择中的易犯错误：急功近利等等 讨论：优质的经销商资源已被其他品牌所占据，我们还可以找谁？ 第二单元：市场开发利器：三道防线销售模型 一、三道防线六个步骤的课程体系： 1、源于经销商选择
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单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？6、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、互联网时代二三线品牌企业的困惑：1、互联网蓬勃发展，传统企业如何转型拥抱电商？2、线上线下渠道如何和谐共处？3、互联网时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品
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一、直面挑战：对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能渠道学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营管理能力的全面解决方案。二、课程收益：1、迅速提升经销商对厂家的认同度。2、迅速提升经销商公司化经营理念。3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。4、快速掌握经销型企业团队组建与人员
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★马坚行：门店销售业绩倍增实战班一、直面挑战：在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句欢迎光临，接下来就是猛夸咱家产品如何的好，遇到顾客杀价就会举白旗投降，顾客说没兴趣时只会干瞪眼。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正持续提高。来吧，集德能营销学院门店销售王牌课程《门店销售业绩倍增实战班》mdash;mdash;零
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★ 马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！本课程根据世界五百强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成，是零售业中高层人员的必修课程。回去就能用，行动就