谭小芳老师的内训课程
节基础理论 一、股权激励的基本原理 二、九种股权激励模式 三、股权激励与经理人市场 四、股权激励的关键点 五、股权激励制度 六、建立完善的股权激励制度 七、股权激励的设计 讨论： 1、企业为什么要搞股权激励？ 2、如何正确选择股权激励模式？ 分析：企业股权激励培训案例！ 解析：企业股权激励内训案例 案例：企业股权激励课程案例分析！ 第二节商业企业股权激励运作与案例分析 案例分析：由国美股权纷争透视上市公司的股权激励 国美股权之争来龙去脉 伏笔一：引入贝恩资本 伏笔二：国美股权激励 伏笔三： 发展思路冲突 国美之争之导火索 （5.11事件） 国美之争
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模块一：便利店的渠道管理模式（厂商，经销商，便利店终端，价值链分配）1. 渠道价值链分析模型建立与应用2. 经销合同评估模型建立与应用分析：便利零售渠道管理培训案例！解析：便利零售渠道管理内训案例案例：便利零售渠道管理课程案例分析！模块二：便利零售门店管理1. 战略思考2. 创建高效销售团队3. 销售团队激励4. 客情管理5. 零供关系协调讨论：便利零售渠道管理经典案例讨论分组：便利零售渠道管理培训案例学习指南分析：便利零售渠道管理学习中的八大陷阱！模块三：便利渠道促销管理1. 促销简述2. 便利渠道促销3. 促销活动方式4. 制定促销活动计划5. 促销活动操作流程6. 促销管理报表体系建立7
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模块 沃家庭业务产品与销售政策（大纲内容仅供参考，以当时当地实际情况为准）一、沃家庭业务发展策略二、沃家庭业务发展总体情况三、沃家庭业务四、总体情况及业务资费说明业务基本套餐其他运营商3G业务资费情况六、 沃家庭业务营销统一政策分析：销售技能培训案例！解析：销售技能内训案例案例：销售技能课程案例分析！第二模块 沃家庭销售技能训练一、势： “沃家庭”——融合为王1． 沃家庭给客户带来了什么？2． 沃家庭给我们带来了什么？ 3． 沃家庭的五大优势？4． 沃家庭的分类？5． 销售的本质核心？二、 道：营销前准备与客户分析1．销售前的准备？物质、心态、技能？2．客户个性分析？3．家庭生命周期？4.左右
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讲、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤分析：企业突发事件应对与危机公关培训案例！解析：企业突发事件应对与危机公关内训案例案例：企业突发事件应对与危机公关课程案例分析！第二讲、市场研究1、案例：史玉柱与网游的成功2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究3、定性研究与定量研究4、市场调研的主要流程5、数据分析与图表化6、SWOT分析模型7、环境分析的模型：PEST分析 8、市场研究报告的撰写讨论：企业
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沟通在生活与工作上的重要性 沟通不良的原因 为什么要沟通（沟通的目的） 做好沟通的先决条件 沟通的障碍 沟通什么 沟通的三要点 沟通三部曲 沟通创造幸福的人生，事业的成功 沟通为何会产生冲突 解析沟通 沟通的类别 沟通的危机 沟通成功的条件 如何沟通 成功说话的六大要素 有效沟通是通往成功的秘诀 分享：企业魅力沟通与领导培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的魅力沟通与领导培训案例 ...