金元庆老师的内训课程
一、产品解说概述与实用技巧 1、小组讨论1： #61618;你为什么会决定购买或采购某一项产品？ #61618;影响客户是否购买的5项因素： #61692;冲概 #61692;风系 #61692;问困 #61692;希幻 #61692;机成 结论1： #61504;情景演示，案例分析 2、小组讨论2： #61618;你在采购商品时考虑的主要因素有哪些？ #61618;影响客户采购关注点的因素包括： #61692;产特 #61692;年性 #61692;社层 #61692;采预 #61692;购习 #61692;企性 #61692;企规 #61692;采组 结论2 #61504;情景演示，案例分
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一、压力管理概述 1、影响压力的5要素 2、压力VS承压力 3、压力管理VS压力 #61504;情景演示，案例分析 二、个人压力管理 1、个人压力过大的表现 2、心理缓压的常见方法 3、正确的管理自我施压 #61504;情景演示，案例分析 三、工作压力管理 1、压力对工作的影响 2、工作中的压力源分析 3、压力管理在工作中的运用 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、商务礼仪基础概念与原则 #61618;礼仪的概念与渊源 #61618;商务礼仪的5项要素 #61618;礼仪操作的6大原则 #61504;情景演示，案例分析 2、成功的商务形象塑造 #61618;仪容、仪表、仪态 #61618;职业装的选择与细节 #61618;大客户销售中的配套装备 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售礼仪实务操作 #61618;常用商务礼仪及操作细节 #61618;商务场合中的座次与安排细节 #61618;商务招待与公关馈赠操作细节 #61504;情景演示，案例分析...
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一、认识会议营销 1、会议营销的特点、优势和魅力 2、什么产品适合做会议营销 3、会议营销的本质和关键 #61504;情景演示，案例分析 二、会议营销的准备 1、如何设计有吸引力的会议主题 2、如何收集顾客信息 3、如何进行档案整理和筛选 4、如何预热会议前的气氛 5、如何进行电话邀约 6、如何进行陌生拜访邀约 #61504;情景演示，案例分析 三、会议现场的组织 1、如何选择和布置会场 2、如何迎宾和接待 3、如何结合产品设计会议流程 4、如何调节会议进行中的气氛 5、如何选择会议音乐 6、如何设计发言内容（领导、讲师、顾客） #61504;情景演示，案例分析 四、会议现场促销36计 1、如
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一、营销观念—以客户为中心（营销分析） 1、两类思维的PK： #61618;苍老的思维—生产、质量、推销 #61618;营销的思维—以客户为中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客户心理大揭秘： #61618;个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 #61618;企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的关键：教练技术 #61618;教练的标准 #61618;教练的途径 #61504;情景演示，案例分析 二、炒热市场—策划力行动力(整体策划) 1、合理分配时间－自我管理; 2、筛选激励成员－组建团队； 3、开发潜在客户－锁定市场； 4、申
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一、行业当前营销环境现状分析 1、行业当前营销环境现状分析 2、行业当前市场营销存在的问题 #61618;竞争手段的同质化 #61618;营销模式的同质化 #61504;情景演示，案例分析 3、经销商常见问题 #61504;情景演示，案例分析 二、经销商管理与发展实战 1、什么样的经销商才是优秀的经销商？ 2、如何驱动经销商实现八大转变？ #61618;由坐商向行商转变 #61618;由销售产品向经营品牌转变 #61618;由经营向精营转变 #61618;由销售商向服务商转变 #61618;由单兵作战向战略联盟转变 #61618;由多品牌销售向专一做大品牌转变 #61618;从做销量向做质量转