金元庆老师的内训课程
一、学习电话营销的必要性 1、电话营销是未来销售领域的必然趋势； 2、电话营销是顶级销售人员必备的业务能力； 3、电话营销是提高销售工作效率的有效手段； 4、电话营销是成本低、效率高的销售手段； 5、电话营销是销售领域易操作，同时也是技术含量高的销售技术； #61504;情景演示，案例分析 二、电话营销中的六大陷阱 1、认识不透 #61618;电话营销的3大认识 #61504;情景演示，案例分析 2、目的不明 #61618;电话营销的8大目的 #61504;情景演示，案例分析 3、流程不对 #61618;电话营销所3大流程 4、准备不足 #61618;电话营销的3项准备 #61504;情景演示
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一、知识的准备 1、公司知识 2、产品知识 3、促销知识 4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） 5、促销定义（什么是促销？） 6、促销目的（促销干什么？） 7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？） 8、促销媒介（什么来进行促销？） 9、促销组织（怎样策划和管理促销？） 10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合？） #61504;情景演示，案例分析 二、零售终端促销简介 1、什么是促销？ 2、为什么促销？ 3、常见认识误区 4、促销一定要有促销员？ 5、促销就是推销？ 6、促销=“打折”？ 7、促销应该是经销商、零售店自
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1、大客户销售流程及分析 #61618;大客户采购流程分析 #61618;大客户销售特性剖析 #61618;大客户销售流程实务 #61618;大客户销售阶段影响 #61504;情景演示，案例分析 2、内线的发掘、使用与管理 #61618;内线发掘流程及评估 #61618;内线类型与使用层级 #61618;内线权力与关系评估 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售机会评估 #61618;客户信息的收集与评估中间人 #61618;3种常见的大客户类型及销售特性 #61618;客户信息的收集与机会评估 #61504;情景演示，案例分析 ...
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一、营销观念—以客户为中心（营销分析） 1、两类思维的PK： #61618;苍老的思维—生产、质量、推销 #61618;营销的思维—以客户为中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客户心理大揭秘： #61618;个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 #61618;企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的关键：教练技术 #61618;教练的标准 #61618;教练的途径 #61504;情景演示，案例分析 二、炒热市场—策划力行动力(整体策划) 1、合理分配时间－自我管理; 2、筛选激励成员－组建团队； 3、开发潜在客户－锁定市场； 4、申
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1、市场竞争分析与定位 #61618;行业竞争态势分析 #61618;区域市场行业竞争分析 #61618;目标市场锁定与客户定位 #61504;情景演示，案例分析 2、常见的12种销售策略 #61618;集中化策略 #61618;差异化策略 #61618;低成本策略 #61618;拉动式策略 #61618;推动式策略 #61618;低门槛策略 #61618;标杆式策略 #61618;竞争式策略 #61618;避让式策略 #61618;时间差策略 #61618;漏斗式策略 #61618;病毒式策略 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售时间管理 ...
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一、破冰 1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰 #61504;情景演示，案例分析 二、渠道选择的标准 1、渠道识别和渠道流程图 2、各种类型的渠道特点 3、渠道组合的基本和深入导向 4、渠道选择要点 5、衡量渠道的先决、常规和终指标 6、渠道伙伴的选择步骤 7、选择渠道的工具：模版 #61504;情景演示，案例分析 三、制定渠道政策的要点 1、营销政策制订要点 2、渠道政策基本结构 3、制订渠道政策要务 #61504;情景演示，案例分析 四、渠道开发计划 1、渠道设计 2、招募计划操作要点 3、如何选择经销商 4、渠道经销商的成分 5、渠道经销商的特征描述 6、渠道的成分与忠诚度 7、应当对哪些渠