高屋建瓴——高值产品营销的“心法”与“技法”_王继红_企业内训课程

高屋建瓴——高值产品营销的“心法”与“技法”

培训讲师：王继红

讲师背景：
王继红老师——营销战略与营销实战专家28年企业营销实战经验4年高校任教经验国家经济师曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理曾任：乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理曾任：本铃车业科详细>>

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高屋建瓴——高值产品营销的“心法”与“技法”详细内容

高屋建瓴——高值产品营销的“心法”与“技法”

课程背景：
当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不盈利则亡!
面对“内外双循环”、“一带一路”；疫情消除、春暖花开、需求恢复；技术突飞猛进、数字经济和新零售的挑战与冲击，市场多变、竞争严峻，同时也蕴含机遇，正是企业内外匹配抓机会，内部协调扬优势，实现业绩倍增的绝佳时期。但是：
■业绩倍增的增长点在哪里？
■产品体系如何规划与管控？
■主推主销产品中如何突出高值产品？
■如何把高值产品打造成为爆款？
■企业的量利如何和谐提升？
■围绕高值产品的营销政策包括制度、流程、标准如何制定？
■围绕高值产品营销制定的政策包括制度、流程、标准如何执行到位？
本课程充分汲取战略、营销、管理、导购、终端学的最新研究成果，结合经典案例，通过老师多年实战心得归纳总结的“心法和技法”，讲明企业进行高值产品营销规划与运营中目标、策略、任务、计划、行动、资源、考核、复盘、优化的内容、知识、步骤、方法、工具及要求，凝聚并推动企业全体员工由同心到同向，由同向到同行，上下同欲、众志成城，促成企业量利提升，达到业绩倍增，行稳致远！

课程收益：
● 建立企业精神、战略思维、营销意识、执行作风
● 掌握进行高值产品营销规划与运营的知识、步骤、方法、要求
● 提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平，推动企业业绩倍增
● 改善、提高企业的经营成果
● 打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业，上下同欲，无坚不摧，业绩倍增
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业高层领导、中层管理人员、营销经理、营销中心部门经理和营销后备干部、经销商老板、管理人员、店长
授课方式：
■ 摒弃纯理论教学，理论结合实践
■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化
■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
■ 以实战贯穿全程，追求实效

课程大纲
前言：病树前头万木春扬帆起航正当时
一、新冠已经由病毒变为病菌，人类抗瘟疫已经结束
二、“一带一路”、人民币国际化高歌猛进，国际形象与地位大幅提升
三、内外双循环，两环顺畅
四、中央经济工作已经定调，预计2023年GDP增速目标至少在5%
五、实施扩大内需战略是稳定中国经济的长久之计
六、中央强调以高质量发展推进中国式现代化建设
七、中央再次重申房地产的支柱地位

市场激活、需求强旺、经济复苏，春暖花开，一切向好！

上篇：企业、战略、高值产品
一、牢牢把握企业的特质
——以获取盈利为唯一目的的一种组织
二、任何企业均需要制定战略
1、战略的定义
2、战略的功效
3、战略规划与运营的“数字经”
1颗红心、2个阶段、3类人员、4种动能、5个环节、6个“W”、10个关键要素点
三、正确全面认知高值产品
1.对高值产品的界定
从销值上、从价格上、从利润上、从前景上、从属性上、从地位上
2、营销高值产品的功效

中篇：营销高值产品的“心法”
一、必要性---价值与未来
二、必有性---高值产品必有销量
三、梯次性---从高到低易、从低到高难；
四、前导性---首要、首推
五、专业性
六、系统性：从产品、价格、传播、展现、拓展、政策、激励、考核等形成闭环

下篇：营销高值产品的“技法”
一、产品体系组合与高值产品的确定
二、高值产品的市场（目标消费者群）的确定
三、高值产品的销售任务及其分解
四、高值产品营销渠道的确定
五、高值产品的展现
六、高值产品营销策略（价格、渠道、传播、折扣等等）的确定
七、高值产品的销售话术
八、高值产品的销售物料
九、高值产品销售的考核与激励

结语：
1.企业精神、战略思维、营销意识、执行作风，无坚不摧、业绩倍增；
2.企业只有销售高值产品，才有盈利，才能增长，才能做强做大做久！

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