大客户开发与客户关系管理【课程收益】 ➢ 了解大客户特性 ➢ 学会客户信息收集与分析 ➢ 掌握开发客户的121模式 ➢ 熟练挖掘利用客户需求 ➢ 掌握大客户竞争战略 ➢ 掌握大客户竞争战略 ➢ 掌握建立大客户护城河 【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员 【课程时间】2天（6小时/天）【课程特色】 采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

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会 员 营 销 得入口者得天下、得会员者坐天下【课程背景】 中国商业的发展已经走过了三个阶段：产品稀缺时代、产品饱和时代、产品过剩时代。过往的商业从没想过与消费者建立深刻的感情，从没想过与消费者互动。大多时候都在谈产品功能、产品生产、产品运营管理。进入产品过剩时代需要研究消费者、抓住消费者，把消费者笼络在那里，锁定消费者才是商家真正的出路。COSTCO、优酷、京东等知名企业都在不遗余力发展会员。会员时代来临，得入口者得天下、得会员者坐天下！ ➢ 如何利用会员模式经营企业？

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活动爆破系统 《如何策划人气爆棚的活动》【课程背景】 活动对于商家来说是必不可少的环节。活动能够促进销量、回收资金、提升企业知名度和影响力的重要手段。 ➢ 各种活动层出不穷，如何策划一场好的活动？ ➢ 活动效果越来越差，如何能够让活动有吸引力？ ➢ 如何避免活动无人问津，变成自娱自乐？ ➢ 如何吸引更多潜在顾客来参加活动，实现活动现场人气爆棚？ ➢ 如何才能让参加活动的顾客不止是看热闹还能大量成交？

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经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式 【课程背景】 渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道轻松卖掉产品赚到钱才是重中之重。 ➢ 如何取得渠道的信任能

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客户心理在营销中的运用 人性营销操控36计【课程背景】 世界上最难得两件事情：第一件事是把自己的想法放进别人的脑袋；第二件事是把别人的钱，放进自己的口袋。做营销，恰恰是把这两件事都包括了。营销中最重要的是什么？是品牌定位、渠道拓展、资源整合？这些都很重要，但在营销中还有比这些更重要核心本质：人性客户心理。营销是一门与人打交道的艺术。当你读懂了客户，读懂了客户的所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。当你把握住了客户心理，就能轻松获取客户赚到更多的利润。 “微信之父”张小龙分享了他的

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如何打造爆品 《企业转型升级之爆品营销》课程 【课程背景】 如今这个时代，市场变化太快，也许企业今年还坐着行业头把交椅，明年就会面临倒闭的窘境。企业要想在竞争中赢得一席之地，就必须抛弃传统的营销理念，树立新思维，实施新战略。互联网摧毁了固有商业模式，让人不得不去构建新的爆品思维。在这个时代打造能吸引客户眼球，甚至产生巨大社会影响力的爆品，已经成为新的选择。微信、余额宝、小米、海底捞等都是优质爆品的代表。 ➢ 得爆品者得天下，如何能

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