《活动爆破营销系统》（2天）

活动爆破系统

━━━━━━《如何策划人气爆棚的活动》
【课程背景】
活动对于商家来说是必不可少的环节。活动能够促进销量、回收资金、提升企业知名
度和影响力的重要手段。
➢ 各种活动层出不穷，如何策划一场好的活动？
➢ 活动效果越来越差，如何能够让活动有吸引力？
➢ 如何避免活动无人问津，变成自娱自乐？
➢ 如何吸引更多潜在顾客来参加活动，实现活动现场人气爆棚？
➢ 如何才能让参加活动的顾客不止是看热闹还能大量成交？
➢ 如何让活动具有传播力和影响力成为大家津津乐道的焦点？
➢ 如何实现活动既收人又收钱？
活动营销爆破课程从蓄客系统、收钱系统、造场系统三个方面都有详细的方法、策略
以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可
实施改进措施，形成自有独特的活动爆破营销模式。
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【课程收益】
➢ 掌握如何进行活动造势
➢ 学会制造活动亮点抓住消费者注意力
➢ 学会打造传播效应的活动策划方法
➢ 掌握如何让活动现场人山人海的方法
➢ 掌握活动现金收割策略
➢ 学会活动造场技巧
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【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。
（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）
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【课程时间】2天（6小时/天）
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【课程特色】
采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法
，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上
挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案
。
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【课程大纲】

第一章 蓄客系统--如何吸引大量客户参加活动？

第一节 造势模块
1、造势的目的
2、主题
1）出发点的4大类型
2）互动的形势
3）活动名称2大模式
3、阵势
1）消费者对于活动阵势感知4个方面
2）助威阵容
3）人数阵容
4）宣传阵容
5）回馈阵容
4、亮点元素打造的的4大角度
5、宣传的时长+频率


第二节 蓄客模块
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1）代金券销售的4种模式
2）引流产品对接的2种模式
3）种子病毒扩散模式
4）押金抵退模式
5）条件设限模式
6）利益回馈模式


第三节 预热模块
1、倾情提醒
2、活动加码
3、幸运追加
4、最后通告


第二章 造场系统---如何让现场人气爆棚？
第一节 物场模块
1、主题颜色
2、装饰物品
3、惊爆招贴
4、互动道具
5、展示区域
6、音响舞台
第二节 人场模块
1、顾客造场
2、托儿造场
3、促销员造场
4、主持报单员造场


第三节 人场模块
1、预备资源
2、人力配置

收钱系统---如何吸引客户主动来到我们身边？

第一节 价值感模块
1、如何吸引顾客注意
2、如何描述价值点
3、打造强有力的卖点证明的6大方法


第二节 成交主张模块
1、什么是成交主张
2、11个无法抗拒的成交主张让客户欲罢不能
3. 成交主张操作注意事项


第三节 催化模块
1、如何实现临门一脚让客户买单
2、加速客户行动的6把钥匙
1）身份感
2）稀缺性
3）紧迫感
4）从众心理打造
5）肯定性指令
6）催促加单
3、客户催化核心


第四章 落地实施
经过三个章节的对照和反思，每人都完成了活动爆破的计划。方案的实施在组织后续
配合和跟进下能更有效落地，实现品牌传播和业绩提升。
1. 引导互动：汇总整合行动计划
2. 组织配合实施的三种方式，实际操作案例
3. 互动探讨：组织措施配合；
4. 行动计划制定

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