吴兴波老师的内训课程
部分：铁血销售团队建设1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”？2.关于蚂蚁军团的思考3.大雁的启示（视频短片）4.铁血团队的特征5.铁血团队的五要素（5P）sup2;目标（purpose）sup2;定位(place)sup2;职权(power)sup2;计划(plan)sup2;人员(people)6.士气低落的表现7.提高团队士气的方法8.团队中的销售明星管理9.团队建设的原则和途径第二部分：训练销售精“鹰”，铸就“鹰”一样的个人一、授人以渔－会教1.帮助“鹰”做好职业生涯规划2.让销售“精鹰”学会自由飞翔3.销售能力快速提升4.销售十大步骤5.销售三大核心二、与鹰同在－会帮1.倾听
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1.为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？2.为什么客户进店留不住？留住了又不能快速成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！3.为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？4.为什么店面做了很多年，却总是踏步不前？到底是哪里出错了？5.电商时代，线上营销与线下门店如何结合，如何与同行竞争，快速快速提升业绩？6.案例：河北某皮鞋销售公司起死回生的店面销售案例分享部分：金牌导购心态塑造，进店决定结局1.用微笑建立信任桥梁，同客户一样的“职业化”2.正确看待销售问题、销售困难和销售挫折3.销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独，发现销售机会和成长机会4.销售
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部分：认识店长管理工作一、金牌店长管理工作概述1. 店长的管理角色定位2. 店长的工作职责3. 店长的工作重点内容4. 店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯5. 店长应具备的五种能力.谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力6. 店长要掌握的八种知识a) 顾客心理、零售管理、经营管理、公司文化、教练技术、计划制定、数据分析、法律7. 店长需要关心的十件事情运营目标、销售业绩、 团队伙伴、店面管理、商品管理顾客管理、档案管理、培训成长、终端活动、同业信息二、金牌店长应具备的工作态度1．金牌店长的心态2．积极乐观的心态3．主动热情的心态4．专业务实的心态5．空杯学习的心态6．老板的心态第二部分：销
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讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略sup2;一个中心sup2;两个基本点sup2;三项原则sup2;四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。五、区域市场的经销商重组1.横向扩张2.纵向深挖3.市场重组第二讲：经销商的开发一、经销商开发前的准备1.市场背景的了解sup2;不了解市场，经销商会看扁你sup2;市场了解的主要内容sup2;
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部分：认识销售 1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折#61618;何谓困难？何谓挫折？#61618;如何看待这些困难和挫折！2、发现销售机会和成长机会#61618;机会是怎么来的？#61618;为何总有人抱怨没有机会？#61618;为何机会总不降临呢？#61618;机会来自准备——发现机会#61618;机会来自表现——争取机会#61618;机会来自责任和勇气——创造机会3、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独#61618;成功销售来自坚持#61618;销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃#61618;我们要坚持每天进步1#61618;成功者就是，站起比来跌倒多一次4、把“销售”销售给自己
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部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程1.市场调研2.目标市场细分3.目标客户的选择与分析4.市场定位5.目标客户6.拜访沟通7.谈判成交8.服务维护二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法二、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、约见与拜访客户的方法1.接近客户的主要方法2.拜访客户的佳时间五、挖掘和创造客户需求1.信任是基础2.利益是核心六、高效的客户沟通策略1.客户性格类型分析与沟通技巧2.分析型3.知名型4.合群型5.表现型第二部分：区域市场开发的四套策略一、“一套思路”出发1、与优质客户“恋爱”四部曲2、“只有雄狮才能吃到野牛”3、