吴兴波老师的内训课程
部分：找对人—决胜销售的前提一．如何找到合适的人1.以产品为导向的目标客户锁定2.了解竞品公司操作模式3.掌握老客户概况及需求期望4.快速实施目标客户的沟通谈判二． 市场营销的三大精要1.需不需要2.喜不喜欢3.值不值得三．开发目标客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么？2、 我的客户必须具备哪些条件？3、 客户为什么会向我购买？4、 客户为什么不向我购买？5、 谁是我的客户？6、 我的客户会在哪里出现？7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？8、 谁在抢我的客户？第二部分：说对话—决胜销售的关键一．学会听，听关键1.学会听，快速化解沟通障碍2.如何体现用心倾听，拉近关系3.销售聆听的3
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部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并了解对手五、寻找，选择目标经销商1.经销商经营现状分析2.经销商的主要类型3.目前经销商的生存状态分析4.选择经销商的六大标准5.判断经销商优劣的九大方面六、开发经销商的流程步骤1.顾问式销售理念2.快速建立信赖感3.了解需求，介绍产品4.
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讲：渠道为王，重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.渠道的作用不仅仅是产品销售2.理解渠道开发的完整意义3.消费行为与渠道开发4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道5.终端、经销商、厂家经营模式分析二、渠道规划，找到“适合”的渠道体系1.企业需要什么样的渠道？2.为什么总缺想要的经销商？3.渠道开发管理的误区4.如何建立“适合”的渠道体系第二讲：优质客户，渠道根基一、经销商的选择与评估1.探讨：我们要经销商做什么？2.经销商选择与评估3.选对人，是关键4.寻找优质客户的方法5.优质客户选择的六大标准二、渠道开发策略1.渠道开发也要定位2.开发渠道要掌握时机，争取主动3.要注重未来渠道建设4.渠
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讲：管理概述 1. 讨论：管理五问？ #61618; 管理为什么？ #61618; 管理是什么？ #61618; 管理凭什么？ #61618; 管理管什么？ #61618; 管人管什么？ 2. 管理的真谛是什么 3. 认知“管理就是别人完成工作”的意义 4. 管理与领导的区别 5. 领导力就是影响力 6. 企业的执行力管理 7. 对执行力的认识 第二讲：打造精英下属 1. 为什么要培养下属 2. 创造下属成长的环境 3. 领导（教练）应该做什么 4. 培训改变行为 5. 教练的四个步骤 6. 教练塑造行为方式：正强化、负强化、消退、惩罚 7. 反馈与辅导：中性反馈、建设性反馈、负面反馈、教练分
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将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《铁血销售团队的建设与管理》 主讲：吴兴波 课程类别 团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升 培训对象 营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天， 每天不少于6标准课时 培训目标和效果 打造鹰一样的个人，狼一样的团队 预测销售目标、分配销售任务 掌握有效沟通的核心关键 掌握激励团队的技巧，创造更高业绩 了解铁血销售团队的发展过程 了解营销管理、销售队伍管理的方法 了解建立销售管理体系的具体操作步骤 掌握培训销售团队的
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将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《经销商做强做大基因密码》 主讲：吴兴波 前 言 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？ 课程类别 销售管理、销售策略、市场开发、团队管理 培训对象 企业经销商、营销管理人员 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天 ， 每天不少于