吴兴波老师的内训课程
部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二部分：营销篇—业绩倍增营销模式调整一、单店销售业绩倍增1.门店零售诊断公式2.如何有效提高进店率与成交率3.如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率4.提升销售话术设计的秘诀是什么？二、如何做好促销与团购1.做好促销的经典八大步骤2.做好促
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部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管理第三部分：有效沟通，共赢基础1.耳听为虚PK眼见为实2.有效沟通的原则、效果、技巧3.有效沟通的黄金定律4.有效沟通的五个基本法则5.有效沟通的三诚与四要素6.有效沟通的九大禁忌第四部分：厂商联合，共赢天下一、增进厂家关系的八大方法方法1
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部分：经销商单店销量倍增基因密码一、影响单店销量倍增因素1.店面的位置2.店面的装潢3.店面的销售质量二、单店销量倍增的调研与定位1.店铺的市场调研与自我诊断#61618;客流量、进店率、销售力2.SWOT分析#61618;团队力SWOT分析#61618;品牌力SWOT分析#61618;营销力SWOT分析3.定位#61618;产品定位#61618;价格定位#61618;店面装修定位#61618;导购销售人员定位三、提升单店销量倍增的7大原则1.力求创新2.追求成长3.确保合理的利润4.以顾客为出发点5.倾听顾客的意见6.掌握良机7.发挥特色四、经销商单店运营八大方面1.人员管理2.卫生管理3.
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部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维#61618;系统性思维#61618;发展性思维#61618;管理者高度7.经销商应具有的品质#61618;整合#61618;决策#61618;学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是赚钱的2.成为赚钱经销商的三大核心#61618;提升销量#61618;设计利润#61618;长远规划3.如何快速提升销量#61618;扩张市场#61618;坚守客户#61618;优化组合4.如何同竞争对手竞争#61618;竞争公式#6161
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部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维#61618;系统性思维#61618;发展性思维#61618;管理者高度7.经销商应具有的品质#61618;整合#61618;决策#61618;学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是赚钱的2.成为赚钱经销商的三大核心#61618;提升销量#61618;设计利润#61618;长远规划3.如何快速提升销量#61618;扩张市场#61618;坚守客户#61618;优化组合4.如何同竞争对手竞争#61618;竞争公式#6161
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讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略一个中心两个基本点三项原则四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。五、区域市场的经销商重组1.横向扩张2.纵向深挖3.市场重组第二讲：经销商的开发一、经销商开发前的准备1.市场背景的了解不了解市场，经销商会看扁你市场了解的主要内容了解市场背景的途径2.区域市场的规划你有目标吗：市场在你手里想弄成什么