509 销售团队的执行力与绩效管理_姚俊杰_企业内训课程

509 销售团队的执行力与绩效管理

培训讲师：姚俊杰

讲师背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨询有限公司首席顾问/高级培训师职称：翻译（中级职称）学历：本科学士+研究生班学历•HBDI全脑领导力专家•HBDI国际认证高级培训师/高级测评师（LevelIII）•可口可乐大学首席商务领导力培训经理•可口详细>>

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509 销售团队的执行力与绩效管理详细内容

509 销售团队的执行力与绩效管理

销售团队的执行力与绩效管理
学习目标：
了解执行力的概念、核心要素和执行力不佳的原因；
学习提升团队执行力的原则和PDCA循环法则；
了解销售团队人员的职责和工作标准；
学习如何通过建立个人和团队责任制提高销售团队的执行力；
学习如何进行执行计划沟通和执行绩效评估；
学习如何对销售团队进行执行监督和辅导
培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等
培训时间与方式：
时间：2天
方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享
培训内容：
时间
培训内容
培训方法及演练
第一天
上午
第一章：建立执行力的核心与提升执行力的原则
1，什么是执行力2，个人执行力与团队执行力
3，执行力的核心要素
4，执行力不足的原因
5，提升执行力的五大原则：
—组织结构/人员流程/战略运营/团队建设/团队文化
6，执行力提升PDCA循环法则：计划/执行/检查/行动
1，通过《致加西亚的信》引入执行力；
2，通过询问什么是执行力和它对个人及团队的影响引入执行力的概念；
3，介绍什么是个人执行力和团队执行力以及执行力的四个核心要素；
4，小组活动：讨论4个要素对团队执行结果的影响；
5，小组活动：销售团队执行不佳的原因，介绍员工执行力“十不知”及典型原因；
6，介绍执行力提升的五大原则和PDCA循环法则；
7，小组活动：针对执行力不佳的原因探索解决方法（小组交换问题）
第一天
下午
第二章：销售团队工作职责与执行标准
销售人员的工作职责与执行标准
销售主任的工作职责与执行标准
销售主任管理中存在的问题
第三章：建立个人和团队责任制
1，受害者循环2，责任制—跳出受害者循环
3，把自己提升到线上4，线上领导力

1，小组活动：销售人员的职责与KPI；
2，例举销售人员的工作职责；解析公司版本的销售人员工作职责和KPI；
3，小组活动：销售主任的职责与KPI；
4，解析公司办销售主任职责；
5，例举销售主任职责；
6，小组活动：销售主任管理中存在的问题与解决方法（小组交换问题）；
7，受害者循环自测问卷；
8，通过“指责游戏”引入责任制概念；
9，小组活动：“受害者循环”自我检讨；
10，“受害者循环”得分解析；
11，介绍通过责任制提升执行力的四个步骤：看清它/拥有它/解决它/执行它；“看清它”自我评估；“拥有它”学习伙伴分享；
12，介绍提升线上领导力的方法；
13，学习伙伴分享：走向责任制
第二天
上午
第四章：执行计划沟通与绩效评估
1，销售团队需要执行哪些计划
2，执行计划不畅的原因
3，执行计划沟通4，与团队成员沟通的技巧
5，执行/绩效评估流程
1，介绍销售团队需要执行的计划之类及执行计划书；
2，小组活动：销售团队执行力不足的原因是什么；
3，介绍执行计划沟通的方法；
4，介绍销售经理与下属沟通的技巧；
5，小组活动：执行计划沟通；
6，介绍执行评估的五步流程；
7，小组活动：“执行评估座谈”，探讨执行评估中遇到的问题及如何解决
第二天
下午
第五章：执行监督与辅导
1，为什么要进行执行监督
2，如何对销售团队进行执行监督
3，TIPS辅导流程
学员互动：为什么要进行执行监督及监督的内容
介绍执行监督的内容并例举
介绍TIPS辅导流程
TIPS辅导练习（三人一组角色扮演）
课程总结回顾
学习日志

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