李承霖老师的内训课程
《政企大客户破冰之道》课程目标： 政企（集团）大客户是我们市场布局中非常重要的一块，工程建设市场的底层逻辑已经改变，曾经的大客户分类也已经改变，全新认识自己、认识客户、重新评估我们与大客户，在发力之前不得不定位好我们的重点客户；现阶段政企的组织认识也已经发生了翻天覆地的变化，继续用十年前的思维是无法与他们打交道的。 本课程破冰之道不同于消费品营销，更不是官场厚黑，根植于企业市场策略与个人发展，总结出一套紧贴现实，打开与政企大客户共赢的破冰之道。课程提纲：一、政企大客户管理1. 区域拓展与客户拓展2. 大客户与VIP客户3. 认清并管
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《新形势下工程总承包管理与风险防控》课程目标： 过对法规、政策的解读判断趋势紧跟形势，面对疫情影响积极调整策略。全面认识工程总承包中的各种形态关键点等；第二天的课程主要通以案例为线索结合讲师自身的工作实践，剖析工程总承包实践过程中的关键点，让各位学员不再“踩坑”，有更好更高的起点开展工程总承包业务。适用人群：工程公司及咨询公司从事工程总承包业务及工程投资类业务的人群，从业人员工作经历5年以上。课程时间：2天/12小时课程提纲：第一天一、 形势、趋势、大势与工程总承包管理模式1.国办[2017]19号文与工程建设发展趋势2.工程总承包EPC，DB，
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《新政策下RPC工程总承包项目全过程实战管理及风险防范实务》“新时期业主方工程现场管理及合同风险管控暨政府投资项目管理与项目全过程管理”培 训方案课程提纲：一、《建设工程项目管理规范》GB\T50326-2017、《建设项目工程总承包管理规范》GB\T50358-2017应用及问题解决1.管理规范的主要内容与亮点；2.管理规范的主要问题与解决办法；3.管理规范实施中企业面临的机遇与对策；4.典型案例分析。二、业主方工程施工现场管理及风险防范1.业主方对施工项目的管理策划及其风险考虑；2.业主方对施工项目管
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《建筑业区域市场开发营销实战能力提升》课程大纲：一、十四五期间主要城市群区域特点分析1．华东地区：我国经济发展最快地区之一：简要分析2．华中地区：经济基础良好，增速波动幅度较大：简要分析3．华南地区：沿海开放的前沿粤港澳大湾区：简要分析4．西部地区：发展活力和潜力并存的成渝经济圈：简要分析二、建筑业区域市场开发特点 1. 什么是建筑业区域市场营销2. 建筑业区域市场营销的意义3. 建筑业区域市场的划分4. 建筑业区域市场选择三大维度 (1) 市场容量：具体的数据分析(2) 竞争强度：数据分析(3) 进入壁垒：壁垒的特点分析以及如何打破壁垒5. 建
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《破壁垒、强融合打造高绩效“铁三角”团队》一、项目“铁三角”角色再认知和协作方式1.铁三角在设计优化的主要工作内容2.不同计价模式下设计优化的方向与铁三角分工3.设计优化实施阶段的重点工作4.科技创新提升项目盈利能力场景下的铁三角配合二、项目策划与项目会议管理中铁三角的配合1. 铁三角与业主、政府、监理及分包单位开会的技巧及案例2. 铁三角沟通协调与谈判管理的内容3. 铁三角沟通协调与谈判策略（针对与业主的合同谈判、与施工单位的签证给予谈判等）4. 铁三角如何进行有效的谈判5. 铁三角谈判的步骤和方法6. 铁三角判成功的关键要素分析7. 铁三角项目中的非正