《政企大客户破冰之道》
《政企大客户破冰之道》详细内容
《政企大客户破冰之道》
《政企大客户破冰之道》
课程目标：
政企（集团）大客户是我们市场布局中非常重要的一块，工程建设市场的底层逻辑已
经改变，曾经的大客户分类也已经改变，全新认识自己、认识客户、重新评估我们与大
客户，在发力之前不得不定位好我们的重点客户；现阶段政企的组织认识也已经发生了
翻天覆地的变化，继续用十年前的思维是无法与他们打交道的。 本课程破冰之道不同于
消费品营销，更不是官场厚黑，根植于企业市场策略与个人发展，总结出一套紧贴现实
，打开与政企大客户共赢的破冰之道。
课程提纲：
一、政企大客户管理
1. 区域拓展与客户拓展
2. 大客户与VIP客户
3. 认清并管理客户
4. 约访客户黄金法则（案例分享）
5. 拜访客户与谈话艺术
6. 建立关系六字真法
7. 政企大客户的价值模型解析
二、政企大客户破冰之道
1. 借力之道中打好手里关系牌
2. 楔入之道利剑模型
3. 纵横之道链模型
4. 捭阖之道信任之法
5. 合为之道共进同退
三、破冰中的红线与底线
1、什么不能做？
2、这些应该这样处理。
3、礼品、礼物、礼节？
4、出现关系危机怎么办？
5、案例分享
四、破冰中的心态
1、自我修为
2、共同挑战
3、共同成长
李承霖老师的其它课程
《新形势下工程总承包管理与风险防控》 05.05
《新形势下工程总承包管理与风险防控》课程目标：过对法规、政策的解读判断趋势紧跟形势，面对疫情影响积极调整策略。全面认识工程总承包中的各种形态关键点等；第二天的课程主要通以案例为线索结合讲师自身的工作实践，剖析工程总承包实践过程中的关键点，让各位学员不再“踩坑”，有更好更高的起点开展工程总承包业务。适用人群：工程公司及咨询公司从事工程总承包业务及工程投资类业务
讲师：李承霖详情
《新政策下RPC工程总承包项目全过程实战管理及风险防范实务》“新时期业主方工程现场管理及合同风险管控暨政府投资项目管理与项目全过程管理”培训方案课程提纲：一、《建设工程项目管理规范》GB\T50326-2017、《建设项目工程总承包管理规范》GB\T50358-2017应用及问题解决1.管理规范的主要内容与亮点；2.管理规范的主要问题与解决办法；3.管理规范
讲师：李承霖详情
《建筑业区域市场开发营销实战能力提升》 05.05
《建筑业区域市场开发营销实战能力提升》课程大纲：一、十四五期间主要城市群区域特点分析1．华东地区：我国经济发展最快地区之一：简要分析2．华中地区：经济基础良好，增速波动幅度较大：简要分析3．华南地区：沿海开放的前沿粤港澳大湾区：简要分析4．西部地区：发展活力和潜力并存的成渝经济圈：简要分析二、建筑业区域市场开发特点 1. 什么是建筑业区域市场营销2.
讲师：李承霖详情
《破壁垒、强融合打造高绩效“铁三角”团队》 05.05
《破壁垒、强融合打造高绩效“铁三角”团队》一、项目“铁三角”角色再认知和协作方式1.铁三角在设计优化的主要工作内容2.不同计价模式下设计优化的方向与铁三角分工3.设计优化实施阶段的重点工作4.科技创新提升项目盈利能力场景下的铁三角配合二、项目策划与项目会议管理中铁三角的配合1. 铁三角与业主、政府、监理及分包单位开会的技巧及案例2. 铁三角沟通协调与谈判管理
讲师：李承霖详情
《设计项目经理的利益相关方管理与职业素养提升》 05.05
《设计项目经理的利益相关方管理与职业素养提升》一、工程全过程管理与设计管理1、工程全过程管理与项目管理（思维导图）2、认识建设项目寿命期及工程建设项目生命期；3、工程建设全生命期各阶段的主要工作；4、工程建设项目全生命期分级分类管理；5、工程建设全生命期投资控制重点；6、工程建设全生命期管理的现实意义；7、工程项目管理中的设计管理（总承包与版次管理）8、工程
讲师：李承霖详情
《市场策划招投标商务谈判》 05.05
《市场策划招投标商务谈判》一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力心3、需求模型分析4、营销的本质5、企业三维营销体系6、工程营销八步走7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练8、顾问式营销在工程场景中的应用9、营销中的团队建设管理五要素小10、营销者的自我修养三要素二、招投标策划组织1、招标策划，承包人不得不参与的环节2、投标策划，承包人深
讲师：李承霖详情
《市政工程物资管理》 05.05
《市政工程物资管理》一、物资管理概况和意义二、施工前期准备阶段1、成立组织机构及分工职责2、市场物资调查3、项目物资管理交底三、物资计划管理1、工程项目总计划2、物资计划管理3、物质计划分类4、物资计划变更5、物资计划的监督检查四、物资采购管理五、物资合同管理六、检查验收管理七、物资入库、出库管理八、物资现场管理1、材料标识标牌（分区堆放）2、周转材料和小型
讲师：李承霖详情
《投资视角下工程全生命周期实战管理及风险防范实务》——基于EPC实战总结的实务课课程提纲：一、投资与工程全生命周期管理思维导图1.工程建设全生命周期管理；2.如何选择工程建设项目管理模式及风险防范；3.项目启动与策划管理；4.全过程项目管理；5.项目准备及实施过程管控；6.项目验收及收尾管控；7.新时代工程建设项目管理发展方向。二、提升投资收益的主要措施1.
讲师：李承霖详情
《项目经理统筹与沟通协调能力》 05.05
《项目经理统筹与沟通协调能力》一、掌握项目管理的基本知识1.项目(Project)定义和主要特性2.项目与运作的区别3.项目管理定义中有关人的导入4.项目管理的五大要素5.项目管理的基本思路6.项目管理的主要内容7.项目管理六大黄金规则8.一般工程项目目标的优先级9.项目利润的创造10.公司和项目部风险的分配11.关注的目标二、项目经理的能力要求1.项目经理
讲师：李承霖详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16118
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14442
- 9文件签收单 14096
