卫超老师的内训课程
课程名称：《不一样的基金定投实战话术》讲师：卫超老师6课时课程背景：在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。课程收益：把复杂的产品用简单的方式讲解出来学会人人都能听懂的基金定投营销话术让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用让营销基金
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课程名称：《打动人心的重疾险销售法》讲师：卫超老师6课时课程背景：重疾保险销售带来的中收相对较高，这是因为重疾保险的销售难度较大。销售重疾保险需要一定的技巧，有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的重疾保险销售逻辑。最重要的是讲师独创话术可以实现在沟通中不但不会让客户抵触，而且还能提升客户对营销人员的好感。课程收益：淘汰营销重疾险直来直去的方式学会通过举例子、画简图、聊新闻三种不同的方式切入话题淡化营销的感觉，提升营销成功率学会独创话术，在沟通过程中提升客户对营
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课程名称：《复杂型产品的销售逻辑》讲师：卫超老师6课时课程背景：复杂型产品主要指长期期交保险，也包括销售起来相对困难，不能通过三言两语很容易销售的金融产品。销售复杂型产品需要一定的技巧，有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的复杂型产品销售逻辑。课程收益：扭转重视产品介绍轻视客户感受的营销习惯建立重视前期沟通，提升客户感受的营销逻辑结合有技巧的KYC掌握客户真实需求学会更照顾客户情绪的产品切入，提升成交率学会一套永远不会“得罪”客户的营销逻辑授课方式：讲授、研讨
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课程名称：《客户微心理》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着时间的推移，银行零售端竞争日趋激烈，从无需竞争发展到产品的竞争，从产品的竞争发展到服务的竞争；从以银行为中心发展到以客户为中心，客户从抢着来发展到选着来。因此，零售条线如何提升客户服务质量就成了日益重要的课题。想要为客户提供满意的服务，就需要知道客户想要什么，心理变化是什么样的，在一次销售中，要时刻关注客户心理活动，采取针对性的，个性化的营销手段来达成营销效果。课程收益：关注消费者心理阅读消费者的心声和肢体语言快速与客户建立同理心实现以客户为中心的营销过程建立高度信任，为二次营销打下基础授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对
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课程名称：《理财经理的线上形象—重塑微信朋友圈》讲师：卫超老师6课时课程背景：微信人人都有，朋友圈人人都发，那么理财经理的微信形象应该是什么样？客户想要看到什么样的微信形象，如何给刚刚添加的新客户留下深刻的好印象？如何让老客户愿意天天来看你的朋友圈如何通过经营微信提高客户忠诚度，实现8小时之外的成交？我来帮您实现。课程收益：打造职业的账号形象学会添加新客户的关键行动提升好感度掌握朋友圈经营之道授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对象：银行理财经理及大堂经理课程大纲：微信的基本设置专业化昵称专业化头像专业化微信号专业化微信签名专业化朋友圈封面所在地区的潜台词备注和标签分类的作用实名化
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课程名称：《人寿保险的分类、功能及卖点》主讲：卫超老师6课时课程背景：中间业务收入是银行利润的重要来源，而代理人寿保险又是取得中间业务收入的重要来源，在实践中，终身寿险、年金保险、分红保险等是我们主要关注的保险类别。而让一线员工了解并熟练掌握这些保险类别的功能和卖点对提升业绩、提高中收非常重要。本课程立足实战，主要按照六大分类、十二大功能、七大卖点三个部分展开内容；帮助学员提升对人寿保险的正确认识，提高营销水平。课程收益：让学员了解人寿保险的六大分类让学员掌握人寿保险的十二大功能让学员学会人寿保险的七大卖点通过课上进行综合演练并点评提升呈现效果授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练、讲师