卫超老师的内训课程
课程名称：《“大额”年金保险卖点解析》讲师：卫超老师6课时课程背景：年金型保险产品和分红型保险产品是银行零售渠道中收的重要来源，但与此同时它们也是销售难点。销售年金和分红保险，找准客户的需求点非常重要，那么客户常见的需求点又有哪些呢。本次课程将会为学员带来多种不同类型客户的需求点，开拓销售人员的思路，让学员在销售过程中能够激发客户自主购买的欲望，并进一步提升成交金额。课程收益：让学员了解并掌握一批经典案例通过案例深刻理解年金保险的更多卖点和功能用有技巧的方式把案例融入销售实战提升营销成功率和件均保费授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对象：银行理财经理授课大纲：多大的成交金额算“大
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课程名称：《KYC及客户资料整理》讲师：卫超老师6课时课程背景：银行一线销售过程中，理财经理的KYC过程往往直接且密集，导致客户回答意愿低、常常还会拒绝回答或给出假答案。在此基础上，大量理财经理在整理客户资料时，存在记录内容不全、记录不及时、只记录大客户、不会分析客户资料等等问题，导致客户资料的可利用率较低。改善KYC技巧以便更多获取客户信息，提高客户资料整理的技能以便实现长期经营，多次开发就显得尤为必要。课程目标：掌握KYC的深层次作用学会KYC的实用操作方法，获取客户真实回答了解客户资料整理对经营客户和营销产品的重要性孰练操作客户资料整理记录的正确方法授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现
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课程名称：《基金产品营销》主讲：卫超老师6课时课程背景：中间业务收入是银行利润的重要来源，而基金产品营销又是取得中间业务收入的重要来源，在实践中，基金产品的营销有一定的难度。一方面是客户对基金产品的畏惧，另一方面是员工对基金产品的抗拒；而让一线员工了解并熟练掌握基金产品的功能和卖点对提升业绩、提高中收非常重要。本课程立足实战，主要按照基金的基础知识、基金的营销逻辑、基金的售后管理、基金在家庭资产配置中的作用四个部分展开内容；帮助学员提升对基金产品的正确认识，提高营销水平。课程收益：让学员了解基金产品的基础知识让学员掌握基金产品的营销逻辑让学员学会基金产品的售后管理让学员明白基金在家庭资产配置中
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课程名称：《理财经理的一天》主讲：卫超老师6课时课程背景：理财经理岗位是银行网点中至关重要的一环，是零售条线最重要的利润来源之一，因此本岗位对员工素质和技能的要求也较高。做好理财经理岗位需要员工有较好的沟通技巧，有较好的金融知识底蕴，最重要的是有较好的时间掌控性，怎么样在一个工作日中合理分配时间，在诸多事务和诸多客户之间取得协调，并且还能取得良好业绩是我们关注的话题。本课程立足实战，主要按照全天工作综述、电访技巧、面谈技巧三个部分展开内容；帮助学员提升对本岗位的正确认识，提高业务水平。课程收益：让学员了解全天工作的整体节奏安排让学员掌握电话邀约的技能让学员学会面谈成交的技能通过课上进行综合演练
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课程名称：《资产配置入门》主讲：卫超老师6课时课程背景：为客户进行资产配置可以让客户更好地达成自己的理财目标，实现资产配置需要专业的流程和方法，让一线员工了解并熟练掌握这些方法非常重要。本课程立足实战，主要按照配置的基本思路、常见的错误思路、科学的配置流程三个部分展开内容；帮助学员提升对人寿保险的正确认识，提高营销水平。课程收益：让学员了解资产配置的基本思路让学员知道常见的错误思路让学员学会科学的配置流程通过课上进行综合演练并点评提升呈现效果授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练、讲师点评授课对象：理财经理、大堂经理、新员工课程大纲：一、风险、时间、成本对资产配置的影响1．机会成本不是洪