《人寿保险的分类、功能及卖点》
《人寿保险的分类、功能及卖点》详细内容
《人寿保险的分类、功能及卖点》
课程名称：《人寿保险的分类、功能及卖点》
主讲：卫超老师6课时
课程背景：
中间业务收入是银行利润的重要来源，而代理人寿保险又是取得中间业务收入的重要来源，在实践中，终身寿险、年金保险、分红保险等是我们主要关注的保险类别。而让一线员工了解并熟练掌握这些保险类别的功能和卖点对提升业绩、提高中收非常重要。
本课程立足实战，主要按照六大分类、十二大功能、七大卖点三个部分展开内容；帮助学员提升对人寿保险的正确认识，提高营销水平。
课程收益：
让学员了解人寿保险的六大分类
让学员掌握人寿保险的十二大功能
让学员学会人寿保险的七大卖点
通过课上进行综合演练并点评提升呈现效果
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练、讲师点评
授课对象：理财经理、大堂经理、新员工
课程大纲：
一、人寿保险的产生和演变简述
保险的产生简述
保险的演变简述
保险的价值简述
二、人寿保险的基本分类
1.定期寿险
2.分红寿险
3.万能寿险
4.两全寿险
5.终身寿险
6.投资连结险
三、人寿保险产品十二大功能
1. 为什么要买？（重要性、必要性、唯一性）
1）养老资金补充
2）育儿资金储备
3）意外伤害报销
4）重大疾病治疗
5）长期投资收益
6）婚姻财富隔离
7）公私资产隔离
8）家族财富传承
9）潜在债务规避
10）移民税务规划
11）遗产税收预备
12）股权替代补偿
2. 买什么类型的？
1）人生五张保单的分类
2）家庭不同阶段的保险配比与重点
3）特定风险下的不同保险功能
4）保单整理的逻辑与系统
3. 买哪个产品？
1）年金主打产品形态（收益均衡型、收益前置型、收益后置型）
2）寿险主打产品形态（保障杠杆性型、年金转换型、杠杠收益均衡型）
3）医疗主打产品形态
4）重疾主打产品形态
5）生态链附加产品
4. 买给谁？
1）三大权益人的设置原则
2）特定风险下的投保架构安全性
3）第二投保人法律风险与应对方案
4）特定风险保险金信托的架构设计
5. 买多少金额？
1）基础原则(预算范围内的上限与下限)
2）保额缺口测算
6. 为什么找我买？
1）从业时间长
2）专业功底强
3）人生阅历深
4）经验案例多
5）形象气质端
6）增值服务优
7）客户关系好
7. 为什么今天买？
1）老产品停售（停售策略）
2）增值多回馈（回馈策略）
3）新产品认购（新品策略）
4）账户升级（利益策略）
5）考核有差距(苦肉策略)
6）总量有限额(饥饿策略)
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