《外拓营销六步曲》   03.18

课程名称：《外拓营销六步曲》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着时代的发展，客户到店率越来越低，面谈触点越来越少、客户流失率越来越高；商户开拓越来越难，商户收单业务竞争越来越激烈；传统话术越来越不管用，外拓士气逐渐走低。因此，如何提升外拓走访的效率，让商户愿意接受，让员工愿意外拓就成为银行业关注的问题。课程收益：了解外拓营销的本质打造高效的外拓走访思路用好网格

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《家庭资产配置》   03.18

课程名称：《家庭资产配置》主讲：卫超老师2课时课程大纲/要点：热场互动——假如“我”有一艘船【0.25小时】使用大量封闭式问题引导客户参与互动过程有趣、语言幽默用深入浅出的方式让客户理解帆船理论让客户自己认识到资产配置的重要性和必要性痛点引导——“有钱人”的真实案例讲解【1.25小时】在本环节向客户有技巧的分享真实世界发生过的案例，过程中娓娓道来，引人入胜，

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《线上获客--私域流量》   03.18

课程名称：《线上获客--私域流量》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着5G飞速发展，流量时代款款而来，银行除了传统的物理网点获客之外，还必须面对线上获客的机遇和挑战。除了官方宣传途径，员工的私域流量潜力十足，私域流量具体是什么，如何开发，带来什么收益，是我们关心的问题。课程收益：了解什么是线上获客打造私域流量了解常见的流量平台选择适合自身的流量平台更好的获客授

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《线上营销文案撰写》   03.18

课程名称：《线上营销文案撰写》讲师：卫超老师6课时课程背景：常见的三大网络巨头：微信、QQ（腾讯系）；抖音、头条（字节跳动系）；微博（新浪系）几乎占据了我们网络社交的全部空间，银行常常在线宣传产品或服务，这些宣传都离不开营销文案，好的文案能创造爆款和热点话题，以此带来的流量会产生人气和购买，线上营销文案人人都能写，但写好是一件有技术含量的事情。课程收益：掌握

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《一次营销，多种成交--画图说产品》   03.18

课程名称：《一次营销，多种成交—画图说产品》讲师：卫超老师6课时课程背景：银行一线销售过程中，常常发生和单一客户沟通时间不够充足或者谈话时切入产品不够自然的问题。因此边说边画简单的图形来传达产品理念往往可以事半功倍。草帽图等内容并不是秘密，会画者众，但能画出精髓、配套话术贴近客户心理者寥寥。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的图形销售法，在课程中把

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《百年产品“双打”技巧解析》   03.18

课程名称：《百年产品“双打”技巧解析》主讲：卫超老师1天课程背景：百年珍爱人生终身寿险和百年挚爱人生终身寿险产品是银保渠道中收的重要来源，但与此同时将它们同时销售给同一客户也是难点。销售终身寿险，找准客户的需求点非常重要，那么客户常见的需求点又有哪些呢？营销逻辑又是什么样呢？本次课程将会为学员带来多种不同类型的营销手段，开拓销售人员的思路，让学员在销售过程中

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《不一样的基金定投实战话术》   03.18

课程名称：《不一样的基金定投实战话术》讲师：卫超老师6课时课程背景：在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高

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《打动人心的重疾险销售法》   03.18

课程名称：《打动人心的重疾险销售法》讲师：卫超老师6课时课程背景：重疾保险销售带来的中收相对较高，这是因为重疾保险的销售难度较大。销售重疾保险需要一定的技巧，有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的重疾保险销售逻辑。最重要的是

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《复杂型产品的销售逻辑》   03.18

课程名称：《复杂型产品的销售逻辑》讲师：卫超老师6课时课程背景：复杂型产品主要指长期期交保险，也包括销售起来相对困难，不能通过三言两语很容易销售的金融产品。销售复杂型产品需要一定的技巧，有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的

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《客户微心理》   03.18

课程名称：《客户微心理》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着时间的推移，银行零售端竞争日趋激烈，从无需竞争发展到产品的竞争，从产品的竞争发展到服务的竞争；从以银行为中心发展到以客户为中心，客户从抢着来发展到选着来。因此，零售条线如何提升客户服务质量就成了日益重要的课题。想要为客户提供满意的服务，就需要知道客户想要什么，心理变化是什么样的，在一次销售中，要时刻关

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