卫超老师的内训课程
课程名称：《外拓营销六步曲》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着时代的发展，客户到店率越来越低，面谈触点越来越少、客户流失率越来越高；商户开拓越来越难，商户收单业务竞争越来越激烈；传统话术越来越不管用，外拓士气逐渐走低。因此，如何提升外拓走访的效率，让商户愿意接受，让员工愿意外拓就成为银行业关注的问题。课程收益：了解外拓营销的本质打造高效的外拓走访思路用好网格化走访记录表抓住商户的心授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对象：银行需要外拓走访的岗位课程大纲：广覆盖商户的四种分类走访的三种层次针对不同商户种类的精力分配原则针对核心商户的走访方法针对重点商户的走访方法针对问题商户的走访方法
讲师：卫超查看详情
课程名称：《家庭资产配置》主讲：卫超老师2课时课程大纲/要点：热场互动——假如“我”有一艘船 【0.25小时】使用大量封闭式问题引导客户参与互动过程有趣、语言幽默用深入浅出的方式让客户理解帆船理论让客户自己认识到资产配置的重要性和必要性痛点引导——“有钱人”的真实案例讲解 【1.25小时】 在本环节向客户有技巧的分享真实世界发生过的案例，过程中娓娓道来，引人入胜，营销感极弱，但理念沟通深入人心，润物细无声。本环节主要向客户呈现以下类型的财富类问题家庭财富分配家庭财产继承家庭资产规划财富控制权的重要性婚姻中的财富问题财富的代际传承创业中的金融流动性悖论家庭与企业的财富隔离意外和疾病对财富的
讲师：卫超查看详情
课程名称：《线上获客--私域流量》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着5G飞速发展，流量时代款款而来，银行除了传统的物理网点获客之外，还必须面对线上获客的机遇和挑战。除了官方宣传途径，员工的私域流量潜力十足，私域流量具体是什么，如何开发，带来什么收益，是我们关心的问题。课程收益：了解什么是线上获客打造私域流量了解常见的流量平台选择适合自身的流量平台更好的获客授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对象：银行理财经理及大堂经理课程大纲：什么是线上获客618 VS 双十一平台的客户 VS 自己的客户生意的本质是流量什么是公域流量什么是私域流量银行的获客现状金融脱敏邀约难、到访难、成交
讲师：卫超查看详情
课程名称：《线上营销文案撰写》讲师：卫超老师6课时课程背景：常见的三大网络巨头：微信、QQ（腾讯系）；抖音、头条（字节跳动系）；微博（新浪系）几乎占据了我们网络社交的全部空间，银行常常在线宣传产品或服务，这些宣传都离不开营销文案，好的文案能创造爆款和热点话题，以此带来的流量会产生人气和购买，线上营销文案人人都能写，但写好是一件有技术含量的事情。课程收益：掌握18种文案标题掌握7种文案布局掌握8种内容形式掌握7种创意构思把以上内容投入实践授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对象：银行理财经理及大堂经理课程大纲：18种诱人标题陈述式标题悬念式标题热点式标题共计展示18种标题的写法和优点
讲师：卫超查看详情
课程名称：《一次营销，多种成交—画图说产品》讲师：卫超老师6课时课程背景：银行一线销售过程中，常常发生和单一客户沟通时间不够充足或者谈话时切入产品不够自然的问题。因此边说边画简单的图形来传达产品理念往往可以事半功倍。草帽图等内容并不是秘密，会画者众，但能画出精髓、配套话术贴近客户心理者寥寥。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的图形销售法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握十多套高效的、可操作性强的图形销售法。并且，讲师独创的话术可以实现画一个图营销多种类型的产品，包括年金保险、重疾保险、基金、基金定投等。课程收益：学会边画边讲边互动与客户沟通产品理念学会画一个图切入多种产
讲师：卫超查看详情
课程名称：《百年产品“双打”技巧解析》主讲：卫超老师1天课程背景：百年珍爱人生终身寿险和百年挚爱人生终身寿险产品是银保渠道中收的重要来源，但与此同时将它们同时销售给同一客户也是难点。销售终身寿险，找准客户的需求点非常重要，那么客户常见的需求点又有哪些呢？营销逻辑又是什么样呢？本次课程将会为学员带来多种不同类型的营销手段，开拓销售人员的思路，让学员在销售过程中能够激发客户自主购买的欲望，并进一步提升成交金额。课程收益：让学员了解并掌握多种营销手段通过案例深刻理解终身寿险的更多卖点和功能用有技巧的方式把案例融入销售实战提升营销成功率和件均保费授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练课程对象：百