《不一样的基金定投实战话术》

  培训讲师:卫超

讲师背景:
零售银行一线营销实战专家:卫超【专家简介】:浙江农行数字化转型项目指定培训辅导赋能专家导师农行嘉兴分行“春天行动”特邀赋能讲师云南省邮政财富转型项目连续反馈授课辅导赋能专家黑龙江邮储理财经理队伍体系化培训特邀培训讲师中行、农行、工行、平安银 详细>>

卫超
    课程咨询电话:

《不一样的基金定投实战话术》详细内容

《不一样的基金定投实战话术》

课程名称:《不一样的基金定投实战话术》
讲师:卫超老师6课时
课程背景:
在银行一线的实际销售中,基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解,持有时间动辄五年十年以上。在理论环节,基金定投的确可以长期持有;但是在现实中,客户往往并不买账。
本次课程中,将为学员带来一个不一样的思路,围绕热点进行定投操作,及时获利退出,通过多次进场来提高成交次数和金额,获得多次中收,并且高度强化客户粘性,为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
课程收益:
把复杂的产品用简单的方式讲解出来
学会人人都能听懂的基金定投营销话术
让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
让营销基金定投成为日常习惯
授课方式:讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
课程对象:银行理财经理及大堂经理
授课大纲:
现有的基金定投销售方法回顾
简述现有的销售思路
总结分析现有方法的不足
在我们销售时客户的心态
分析成功率不高的原因
从不同的侧面来看同一个事物
股票、基金、基金定投
互动—现场提问(讲师简单点评)
我们懂和客户懂之间的鸿沟
深入浅出的重要性
基金的分类
按投资对象分类
按其他维度分类
不同投向的基金的内部逻辑关联
不同投向基金的买入时机
中美“贸易战”中基金定投的短期操作实例
基金定投的销售话术
简明易懂、亲切自然----为基金定投定制的销售话术
关键点解析
选取两组学员现场演练,给与点评
选择基金定投的方法
有波动才有机会
在不同经济周期的不同选择
我们都知道的“微笑曲线”
经济周期、不同行业和微笑曲线的结合
实例讲解
对理财经理的附加值
基金定投是最需要售后服务的产品
基金定投是最容易和售后服务结合的产品
以定投为邀约理由每月与客户面谈
寻求更多的成交
寻求转介绍
现场演练
分组演练
讲师点评

 

卫超老师的其它课程

课程名称:《外拓营销六步曲》讲师:卫超老师6课时课程背景:随着时代的发展,客户到店率越来越低,面谈触点越来越少、客户流失率越来越高;商户开拓越来越难,商户收单业务竞争越来越激烈;传统话术越来越不管用,外拓士气逐渐走低。因此,如何提升外拓走访的效率,让商户愿意接受,让员工愿意外拓就成为银行业关注的问题。课程收益:了解外拓营销的本质打造高效的外拓走访思路用好网格

 讲师:卫超详情


课程名称:《家庭资产配置》主讲:卫超老师2课时课程大纲/要点:热场互动——假如“我”有一艘船【0.25小时】使用大量封闭式问题引导客户参与互动过程有趣、语言幽默用深入浅出的方式让客户理解帆船理论让客户自己认识到资产配置的重要性和必要性痛点引导——“有钱人”的真实案例讲解【1.25小时】在本环节向客户有技巧的分享真实世界发生过的案例,过程中娓娓道来,引人入胜,

 讲师:卫超详情


课程名称:《线上获客--私域流量》讲师:卫超老师6课时课程背景:随着5G飞速发展,流量时代款款而来,银行除了传统的物理网点获客之外,还必须面对线上获客的机遇和挑战。除了官方宣传途径,员工的私域流量潜力十足,私域流量具体是什么,如何开发,带来什么收益,是我们关心的问题。课程收益:了解什么是线上获客打造私域流量了解常见的流量平台选择适合自身的流量平台更好的获客授

 讲师:卫超详情


课程名称:《线上营销文案撰写》讲师:卫超老师6课时课程背景:常见的三大网络巨头:微信、QQ(腾讯系);抖音、头条(字节跳动系);微博(新浪系)几乎占据了我们网络社交的全部空间,银行常常在线宣传产品或服务,这些宣传都离不开营销文案,好的文案能创造爆款和热点话题,以此带来的流量会产生人气和购买,线上营销文案人人都能写,但写好是一件有技术含量的事情。课程收益:掌握

 讲师:卫超详情


课程名称:《一次营销,多种成交—画图说产品》讲师:卫超老师6课时课程背景:银行一线销售过程中,常常发生和单一客户沟通时间不够充足或者谈话时切入产品不够自然的问题。因此边说边画简单的图形来传达产品理念往往可以事半功倍。草帽图等内容并不是秘密,会画者众,但能画出精髓、配套话术贴近客户心理者寥寥。本次课程将会为学员带来经过实践检验,精炼有效的图形销售法,在课程中把

 讲师:卫超详情


课程名称:《百年产品“双打”技巧解析》主讲:卫超老师1天课程背景:百年珍爱人生终身寿险和百年挚爱人生终身寿险产品是银保渠道中收的重要来源,但与此同时将它们同时销售给同一客户也是难点。销售终身寿险,找准客户的需求点非常重要,那么客户常见的需求点又有哪些呢?营销逻辑又是什么样呢?本次课程将会为学员带来多种不同类型的营销手段,开拓销售人员的思路,让学员在销售过程中

 讲师:卫超详情


课程名称:《打动人心的重疾险销售法》讲师:卫超老师6课时课程背景:重疾保险销售带来的中收相对较高,这是因为重疾保险的销售难度较大。销售重疾保险需要一定的技巧,有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验,精炼有效的销售逻辑和沟通方法,在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合,让学员掌握一套高效的、可操作性强的重疾保险销售逻辑。最重要的是

 讲师:卫超详情


课程名称:《复杂型产品的销售逻辑》讲师:卫超老师6课时课程背景:复杂型产品主要指长期期交保险,也包括销售起来相对困难,不能通过三言两语很容易销售的金融产品。销售复杂型产品需要一定的技巧,有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验,精炼有效的销售逻辑和沟通方法,在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合,让学员掌握一套高效的、可操作性强的

 讲师:卫超详情


课程名称:《客户微心理》讲师:卫超老师6课时课程背景:随着时间的推移,银行零售端竞争日趋激烈,从无需竞争发展到产品的竞争,从产品的竞争发展到服务的竞争;从以银行为中心发展到以客户为中心,客户从抢着来发展到选着来。因此,零售条线如何提升客户服务质量就成了日益重要的课题。想要为客户提供满意的服务,就需要知道客户想要什么,心理变化是什么样的,在一次销售中,要时刻关

 讲师:卫超详情


课程名称:《理财经理的线上形象—重塑微信朋友圈》讲师:卫超老师6课时课程背景:微信人人都有,朋友圈人人都发,那么理财经理的微信形象应该是什么样?客户想要看到什么样的微信形象,如何给刚刚添加的新客户留下深刻的好印象?如何让老客户愿意天天来看你的朋友圈如何通过经营微信提高客户忠诚度,实现8小时之外的成交?我来帮您实现。课程收益:打造职业的账号形象学会添加新客户的

 讲师:卫超详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有