自我激励

　　自我激励一、思维模式认知　　a)思维的正面作用　　b)思维的负面作用　　c)激励模式　　自我激励二、思维模式突破与创新　　a)注意力的调整与管理　　b)问题决定答案　　c)激励五问　　自我激励三、正面信念的建立与培养　　a)信念的动力　　b)积极的信念　　c)消极的信念　　d)积极信念建立四步骤　　自我激励四、自我激励管理　　a)目标系统管理　　b)信念系统管理　　c)行为系统管理　　自我激励五、尽情享受生活　　1)不妨去休闲　　2)打扮自己　　3)度假　　4)购物　　5)与孩子亲近　　6)参与体育活动　　7)欣赏音乐　　8)适度的睡眠...

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工程机械行业的大客户销售

　　部 工程机械行业大客户销售基础　　1 什么是大客户？　　2 大客户购买的4大特点　　2.1 相互影响　　2.2 决策复杂　　2.3 周期长　　2.4 受广告影响较少　　3 工程机械行业大客户特征　　4 销售和购买流程的比较　　4.1 引导期　　4.2 竞争期　　5 讨论：工程机械行业销售管理的难点与方法　　第二部 工程机械行业客户开发的销售流程管理　　6 工程机械行业的销售流程管理　　6.1 客户定位　　6.2 信息分析　　6.3 建立信任　　6.4 投标决胜　　6.5 入围谈判　　6.6 促单成交　　7 流程结点1：客户定位　　7.1 客户定位的3个纬度　　7.1.1 个性　　7.1.2

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销售训练 理财经理的营销心理兵法

　　一、知己解彼百战不殆　　1、理财经理了解客户心理的重要性　　2、如何培养洞察客户的能力和素质　　3、客户心理分析的三大关键要素　　案例：荷兰拉博银行的网点布局解密　　二、从物品解读银行客户心理　　1、交通工具　　2、计时工具　　3、纳物工具　　案例：建设银行理财经理的物品营销秘诀　　三、从行为解读银行客户心理　　1、常见的行为语言　　2、沟通中的行为语言　　3、营销中的行为语言　　案例：读懂行为语言销售无往不利　　四、银行客户购买决策动机　　1、银行客户的购买决策动机来源　　2、影响客户决策动机的5大法则　　3、营销心理博弈过程　　案例：客户签约为什么不知道自己买的是那支定投？　　五、理财

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销售训练 3G业务产品销售技巧提升训练

　　攻心为上——客户心理分析与解读　　积极的销售心态培养　　客户的四种分类与心理分析　　客户购买3G业务产品的要素与心理曲线图示　　如何识别客户的购买信号　　针对客户需求进行销售促成，成交是销售人员唯一生存的本质　　课堂讨论：客户购买心理需求的产生与满足条件　　赢得兴趣——成为受客户喜爱的沟通高手　　与客户沟通的方法和步骤　　如何迅速引起客户的兴趣　　快速建立良好的印象　　客户沟通之非语言表达技巧　　客户沟通之服务语言表达技巧　　客户沟通之倾听技巧　　客户沟通之反馈技巧　　客户沟通之赞美技巧　　如何赢取客户信任的沟通方式　　练习:一分钟打动客户实战演练　　投石问路——提问发掘与引导需求　　销售

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销售训练 销售精英实战技能情景话术训练

　　章 销售精英的职业化素养与心态修炼　　一、职业化销售精英成功销售的532法则　　心态50　　能力30　　资源20　　讨论：为什么三个不同的人把同样的梳子卖给同样的和尚却产生不一样的结果？　　成就销售精英从修炼心态开始　　1、什么是心态　　图片资料：白纸微瑕、笑脸　　心态—行为---结果　　案例：两个孩子的父亲　　案例：三个建筑工人　　游戏：插手　　故事：将军与勤务兵　　销售精英心态十项修炼　　激情　　自信　　欣赏　　付出　　信任　　共赢　　承诺　　负责　　执着　　迁善　　四、销售精英心态修炼六项训练　　1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰　　案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景　　勇于竞争，主

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人才潜能开发学

　　章 潜意识理论　　一、潜意识的定义　　1 意识是人所特有的心理的高水平，　　.2 潜意识指“潜在的意识”　　3 理解显意识与潜意识关系的八个要点　　二、潜意识与显意识比较　　三、潜意识的九大特征　　四、潜意识活动的三大规律　　1、情急突现律　　2、强化转化律　　3、频道转换律　　五、开发潜意识的技术问题　　1、正面暗示技术 2、超我观想技术 3、光明思维技术　　4、中和情绪技术 5、放松入静技术　　第二章 正面暗示技术　　一、暗示的定义　　二、暗示的分类　　1 自我暗示　　2 他人暗示 ★华盛顿：“哪个眼睛是瞎的？”　　3 环境暗示　　三、暗示的作用　　四、暗示的力量　　1 早的暗示 ★冰

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