销售训练理财经理的营销心理兵法_孙海峰_企业内训课程

销售训练理财经理的营销心理兵法

培训讲师：孙海峰

讲师背景：
讲师介绍：孙海峰老师Ø工商企业管理硕士Ø10余年人力资源专业管理经验Ø新希望地产集团人力资源副总经理Ø互易中国培训总监Ø腾讯学院高管、认证讲师Ø新加坡职总恒习培训集团认证讲师Ø中国大学生教育网人力资源讲师Ø多所著名高校客座讲师Ø《管理学》《详细>>

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销售训练理财经理的营销心理兵法详细内容

销售训练理财经理的营销心理兵法

　　一、知己解彼百战不殆

　　1、理财经理了解客户心理的重要性

　　2、如何培养洞察客户的能力和素质

　　3、客户心理分析的三大关键要素

　　案例：荷兰拉博银行的网点布局解密

　　二、从物品解读银行客户心理

　　1、交通工具

　　2、计时工具

　　3、纳物工具

　　案例：建设银行理财经理的物品营销秘诀

　　三、从行为解读银行客户心理

　　1、常见的行为语言

　　2、沟通中的行为语言

　　3、营销中的行为语言

　　案例：读懂行为语言销售无往不利

　　四、银行客户购买决策动机

　　1、银行客户的购买决策动机来源

　　2、影响客户决策动机的5大法则

　　3、营销心理博弈过程

　　案例：客户签约为什么不知道自己买的是那支定投？

　　五、理财产品的催眠营销

　　1、催眠营销在银行网点中的运用

　　2、如何获得客户的认同

　　3、客户说是法则的设计和运用

　　案例：渣打银行的五是营销法则

　　六、不同客户的产品组合与营销策略

　　1、CPP模型在银行网点营销中的运用

　　2、年龄轴银行客户的CPP策略

　　3、行业轴银行客户的CPP策略

　　案例：产品导向及客户导向的交叉使用

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