顾问式销售：现场测试：你的销售有效吗？ 1、熟悉产品 2、销售洽谈 3、客户决策与反馈 4、自我评价：你是否有效地影响了客户？ 超级顾问的三大技能 1、问题驱动技能 2、梦想牵引技能 3、情感促进技能 顾问式销售：维影响力：问题驱动技能 问题与需求 1、什么是问题 2、问题和需求的关系 3、如何将问题转化成需求 如何制定问题策略 1、定义有效问题 2、确定组织问题与个人问题 3、如何制定问题激发策略 4、如何制定需求激发策略 用问题之剑打开客户心扉 1、询问确认问题 2、发现切入点 3、将问题转化成需求 4、实战练习：用问题之剑打开于键心扉
