谢广超老师的内训课程
《对公业务场景营销》 主讲：谢广超一、各家银行的对公转型实践工行、农行、中信的机构金融部下沉交行、浦发、城商行的产业链营销中行、民生的无贷户营销与维护平安银行五张牌：1）统一客户经营平台2）新型供应链3）票据一体化4）复杂投融5）生态化综拓二、平台批量拓展客户的场景营销1）政府与机构渠道政府客户开发四步走税e款产品南京招行政府采购贷款案例开发园区与科技园区江西朝阳产业园区案例江苏苏科贷案例专业交易市场温州兴业汽车
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《对公客户分层维护与营销技巧》 主讲：谢广超一、对公业务发展与创新1、政策要求下的信贷转变——城投平台与房地产公司2、对不同层级客户的营销方向：大型、中型、小微3、从平安银行看对公发展的新方向二、大客户金融服务方案营销1) 大客户营销的关键要素 第一步：如何了解客户的决策程序客户接触点关系维护示意图 第二步：决策程序中参与人、拍板人案例：医院客户的五维要素模型制作步骤讨论：看看客户下列信息，哪条最重要？案例：中山大
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《对公客户经理的顾问式营销》 主讲：谢广超一、对公业务创新与顾问式营销1、对公客户的发展趋势及各家银行转型应对2、常见对公营销的5种方法3、案例：从交叉营销看顾问式营销技巧：客户营销的三个关键因素（决策程序、需求细化、方案差异点）二、拓展有效账户技巧1、讨论：不同途径的获客数量和质量对比2、银行开户费用对比：从中找到我行优势3、渠道拓客 ◆ 渠道拓客案例.审批大厅驻点 ◆ 渠道拓客案例.代账公司
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代发掘金—代发工资业务的单位开发和资金留存课程背景： 代发工资业务面广量大，不但能给银行带来批量化、持续化的客户和存款增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具有规模效应显著和事半功倍的作用，因此各家银行围绕代发工资业务的竞争愈演愈烈。 找准关键人是开发代发业务的要点，找到联系关键人，搭配产品演示代发服务方案，老板财务员工三个不同岗位常见异议及解决办法，后续执行并持续营销，并对若干案例进行解析，分析了营销难点、突破口、以及值得借鉴的做法；维护提升阶段讲解如何开展进企业活动营销，从政府部门、企事业单位、私营公司、互联网公司多种类型阐述全
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信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理课程背景： 银行信贷风险管理一直是一个高危环节,受信贷管理体制、内部控制机制、信用风险评估方法、客户经理从业经验等多方面影响,在实际的信贷风险管理操作方面还存在着许多的问题。 如何把握银行信贷风险的基本规律，提高小微客户经理及对公客户经理等人对于信贷风险的控制？如何掌握贷款通过率的相关技巧，做好贷后管理？如何把控好信贷调查的基本要点与根本方法,学会信贷业务的风险形式与防控技能？ 本课程定位在培养信贷客户经理风险防控意识和能力，从贷前、贷中、贷后入手，规范操作流程、强化制度建设，学习并掌握信贷风险防控的