谢广超老师的内训课程
《小微信贷客户的存款营销》 主讲:谢老师一．存款业务的重要性和面临形势1. 对公存款的作用与在银行业务中的重要地位2. 对公存款营销面临形势 ➢ 贷款利率市场化——息差越来越薄 ➢ 全国降杠杆、稳杠杆——依赖贷款拉动存款难以具备持续性 ➢ 关系存款——酒精含量过高
讲师：谢广超查看详情
《政府机构类客户营销策略》 主讲:谢广超一、机构客群经营环境与分类特征1. 对公存款营销的环境：以贷引存的困境、中美贸易争端带来的机遇期消退2. 国家整体经济结构解读 1) 中央——“国家资本主义” 2) 地方政府——“公司化” 3) 民间——“私营公司主攻产业链配套和消费相关行业”3. 机构业务的发展历史和演变4. 机构业务的特征和属性5. 机构客群的分类 1) 财政社保客群：财政、公积金、
讲师：谢广超查看详情
《个贷业务高效营销与创新》 主讲:谢广超第一讲：个贷业务突围一、政策的要求致使个贷转型 1. 政策导向导致银行有抢夺房贷市场转向抢夺经营贷、消费贷市场 2. 政策导向致使银行个贷将主要投向普惠、三农、科技、制造等领域二、个贷业务营销的境况 1. 同业争抢下的获客 2. 利率下降下的盈利 3. “个贷转型”下的风控三、各家银行的主要营销方式 1. 国有行路径-以利率下降争抢优质客户
讲师：谢广超查看详情
《积极财政政策下，重点机构客户存款链式营销的新策略》 主讲：谢老师一、重点机构客群面临的新趋势（一）总体看，稳增长仍是硬要求，政策将延续宽松、稳字当头，坚持逆周期调节，“松货币+宽财政+扩基建+地产边际松动”可期，会着力提升地方政府积极性，也会更加重视改革、科技创新和区域政策。（二）金融防风险让位于稳增长，基建是主要抓手。预计财政政策将更为积极，除了进一步放宽专项债可作为资本金的适用范围外，预计明年专项债额度也将提高至3万亿左右。预计基建增速将
讲师：谢广超查看详情
《开门红旺季营销训练》 主讲：谢老师【课程目标】 ◆ 分析新形势下银行旺季营销的新特点 ◆ 分析旺季营销的增量来源分析，引入体系化的特色客群开发方法论，帮助网点快速精 准地找到自身网点的特色客群定位。 ◆ 深入分析旺季营销主打客群的非金融需求，指引网点掌握各类特色客群的促销活动组 合 ◆ 针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案 ◆ 强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队战斗力【课程大纲