谢广超老师的内训课程
《对公业务营销全流程》 主讲：谢老师一、对公客户经理营销思路1、宏观杠杆率下的信贷资金流量分析1）主要国家杠杆率对比2）我国宏观杠杆率的问题与对策3）中长期资金流量分析与对公信贷分析2、对公营销思路1）常见对公营销的5种方法2）对公营销变化及各家银行转型应对3）从营销案例看对公业务营销思路二、寻找客户的三大方向1. 有贷户续贷1）维护有贷户的制度：周、月、季度2）如何让客户续贷案例：当客户提出要去利率更低的银行贷款
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《对公营销交响曲——大客户营销与服务方案设计》 主讲：谢广超序曲：对公业务创新与KYC营销基础1、信贷政策的转变就业将成为政策制定的主要目标监管变化意味着对公的主要目标是一大一小疫情后零售与对公关系的再思考2、对公客户的发展趋势及各家银行转型应对3、对公客户营销的误区：搞定关键人就可以、坚持就可以胜利、客户只看重价格4、常见对公营销的5种方法5、案例：从交叉营销看KYC营销技巧：客户营销的三个关键因素（决策程序、需求细化、方案差异点）第
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《“专精特新”企业拓客与高效营销》 主讲：谢老师“专精特新”企业市场特征 1. 竞争白热化 2. 市场饱和化 3. 沟通专业化二、拓客技巧与场景拓客 1. 传统获客手段 1) 开展生意会拓展客户 2) 通过银承和贴现找寻客户 3) 优质结算类、代发类、缴税类、高粘性、睡眠户 4) 现有客户转介绍——交易频繁、交易数额大、近期新增交易 2. 供应链金
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《存量掘金——对公客户维护技巧》 主讲：谢广超一、厅堂到访客户场景营销场景一：开户（营销产品及产品话术）场景二：销户（客户挽留及产品销售）场景三：大额取现（资金行内转化及产品销售）场景四：大额转账（资金挽留及资金回流跟进）场景五：打印流水（需求挖掘及复杂产品销售）二、网点对公数据的挖掘与应用1、系统筛选重点客户 ➢ 临界有效或基础户的目标达成所需存款和资金沉淀周期 ➢ 半年内降级客户清单及资金流失渠道
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《对公存款营销策略——增存策略》 主讲：谢广超老师 约6小时课程背景：存款业务是银行最重要的业务之一，也是最头疼的难题。为了存款增长，动用各种关系，千方百计，起早贪黑，但每个人的关系是有限的，仅仅靠关系营销很难保证存款持续增长。实际上公司存款不是工地上的“砖头”，被各家银行搬来搬去。存款更象流动中的水，不停地在运动过程中，不停地在变换“形状”与“容器”。商业银行对公客户经理一定要研究公司存款的产生、运动、变化、静止、创造的规律，利用产品组合来揽存