谢广超老师的内训课程
《对公客户数字化营销与经营能力提升》 主讲：谢老师对公业务当前的市场环境与同业对公数字化经营创新 1. “稳”货币政策对信贷投放的影响 2. 在商机获取与客户触达上传统方式与数字化方式成效对比 3. 在融资需求与营销沟通上传统方式与数字化方式成效对比 4. 在授信申请上传统方式与数字化方式成效对比 5. 在尽调与材料获取上传统方式与数字化方式成效对比 6. 在审批上传统方式与数字化
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《对公客户拓展创新手段及线上营销技巧》 主讲:谢广超一、各家银行的对公转型实践工行、农行、中信的机构金融部下沉交行、浦发、城商行的产业链营销中行、民生的无贷户营销与维护平安银行五张牌：1) 统一客户经营平台2) 新型供应链3) 票据一体化4) 复杂投融5) 生态化综拓二、拓展有效账户技巧1、讨论：不同途径的获客数量和质量对比2、银行开户费用对比：从中找到我行优势3、渠道拓客渠道拓客案例.审批大厅驻点渠道拓客案例.代账公司代账公司
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《对公客户综合营销能力提升》 主讲：谢广超 约612小时第一讲：综合营销的价值 1. 向客户提供综合性金融服务 2. 增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益 3. 提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象 4. 公私联动是目前银行竞争的重要手段案例分享：离任的高管，尴尬了谁？第二讲：拓展新增客户一、有贷客户续贷 1. 维护有贷户的制度 2. 如何让客户转贷案例：当客户提出要
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《数字化下对公无贷户的场景营销》 主讲：谢广超 约612小时课程背景： 贷款利率放开与国有行小微贷款下沉，使得信贷对于存款和各项对公指标的拉动作用在快速降低，为提升存量户的贡献，各家银行均在调整方向，加大对于存量无贷户的重视和拓户提质工作，如中行的“双户双基”活动、招商的账户经理、中信的无贷户管户经理等等。 本课程基于无贷户管理客户经理在工作中遇到的各种拓户难、提质难的问题，运用数据收集、筛选，客户分类分层，厅堂、存量、拓客等不同营销场景
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《对公业务创新与营销案例解析》 主讲:谢广超一、信贷投向及各家银行对公转型实践1、从宏观杠杆率看未来信贷增长空间2、从目前信贷行业结构的现状看未来信贷投向具体策略3、各家银行的对公转型实践二、制造业的供应链金融1、供应链金融的定义与价值 ➢ 供应链金融定义 ➢ 供应链金融助力企业供应链管理 ➢ 供应链金融对银行的意义 ➢ 供应链金融对分支行的意义2、供应链金融的三种模式 ➢ 核心企