《对公客户场景营销》
《对公客户场景营销》详细内容
《对公客户场景营销》
《对公业务场景营销》
主讲：谢广超
一、各家银行的对公转型实践
工行、农行、中信的机构金融部下沉
交行、浦发、城商行的产业链营销
中行、民生的无贷户营销与维护
平安银行五张牌：
1）统一客户经营平台
2）新型供应链
3）票据一体化
4）复杂投融
5）生态化综拓
二、平台批量拓展客户的场景营销
1）政府与机构渠道
政府客户开发四步走
税e款产品
南京招行政府采购贷款案例
开发园区与科技园区
江西朝阳产业园区案例
江苏苏科贷案例
专业交易市场
温州兴业汽车交易市场案例
商业街
沈阳吾爱街开发案
商圈特色产品组合：POS贷、租金贷等
商会协会
福建XX银行“泉心会员”案例
特色行业
上海X行环保行业授信案例
三、供应链金融场景营销
1、供应链金融的定义与价值
供应链金融定义
供应链金融助力企业供应链管理
供应链金融对银行的意义
供应链金融对分支行的意义
2、供应链金融的三种模式
核心企业金融模式（优质第三方平台客群）
物流金融模式
银行主导供应链模式
3、供应链金融产品
传统供应链金融产品体系
供应链创新产品（举例交通银行）
4、买方核心企业参与的突破口
买方案例、苏州银行重机行业供应商应收账款快捷变现
买方案例、渤海银行华润万家供应商融资方案
买方案例、武汉交行医药行业商票快贴
买方案例、内蒙古圣牧高科牧业项目
5、卖方核心企业参与的突破口
以卖方为核心的“1+N”供应链的四种模式
卖方案例、上海浦发汽车生产商商业调剂销售开具银承
卖方案例、上海中行跨国公司商业汇票无追索贴现
卖方案例、南京交行建筑行业Z公司快捷保理在线融资场景营销
子公司案例、四川兴业军工行业财务公司银团保理
7、互为上下游案例、山西邮储龙海实业庄则养殖场项目互为上下游
8、多买方多卖方案例、广东交行XX电控设备企业集团快捷保理
9、如何实现结算和现金流的控制
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《网点对公营销氛围打造》主讲：谢老师一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1.从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键1)结算占比2)产品覆盖2、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心1)结算渠道2)结算占比3、网点对公营销人员重点解决的对公问题案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方案4、网点对公营销人员经理每日标准动作5、从
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《小微信贷客户的存款营销》主讲:谢老师一．存款业务的重要性和面临形势1.对公存款的作用与在银行业务中的重要地位2.对公存款营销面临形势➢贷款利率市场化——息差越来越薄➢全国降杠杆、稳杠杆——依赖贷款拉动存款难以具备持续性➢关系存款——酒精含量过高➢以贷引存——存贷脱节，贷款并不必然带来存款3.常见存款营销策略➢提供全面的信用服务项目➢发展多样化的对公存款种类
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《政府机构类客户营销策略》 07.25
《政府机构类客户营销策略》主讲:谢广超一、机构客群经营环境与分类特征1.对公存款营销的环境：以贷引存的困境、中美贸易争端带来的机遇期消退2.国家整体经济结构解读1)中央——“国家资本主义”2)地方政府——“公司化”3)民间——“私营公司主攻产业链配套和消费相关行业”3.机构业务的发展历史和演变4.机构业务的特征和属性5.机构客群的分类1)财政社保客群：财政、
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